中广网北京6月25日消息（记者韩志峰 实习记者张慧） 国际采购商来中国工厂采购商品时，向来不愿涨价甚至还压价，有很强的定价权，但是最近，美国的一些采购商却不得不接受中国的产品涨价了。一些外贸公司甚至很有底气地说，不涨价就不跟他们做了！这是怎么回事呢？

最近，浙江的一家服装外贸企业负责人沈正发，向美国的采购商提出了涨价的要求。

沈正发：“今年的原材料都在涨啊，比方说今年原材料涨15%了，那我们就以这个理由提出来，让他们适当提高采购价格，只能考虑在3%这个范围，涨多了客户也不会接受。”

沈正发与美国采购商合作了十多年。他说，要是按照往常，采购商是绝不愿意接受产品涨价的。

沈正发：“他们主动涨是不可能的，只会往下降，不会提价的。”

不过最近这段时间，一些采购商不得不有些“服软”了。这要从美国零售商提出的产品新标准说起。据报道，美国40多家大型零售商最近达成协议，从今年12月1日开始，将就服装、鞋、手提包和饰品等使用的材料执行更高要求的安全质量新标准。如果零售商违反这些规定，将可能被处以高达1万2500美元的罚款。

听起来，这似乎对中国出口到美国的相关产品来说，是提高了门槛，但一些外贸企业认为，这对中国企业来说反而是个好消息。在高额的惩罚下，与零售商合作的采购商为了达到标准，肯定会去争夺优质的中国生产商，而这些生产商的提价要求，他们也不得不去慎重考虑。

因此，北京一家皮具箱包外贸公司的负责人王先生，最近面对国际采购商，就显得非常有底气。

王先生：“有些客户我们干脆就不做了，不涨价就不做了！中国作为世界工厂，配套的东西比较成熟、完善，虽然可能有比我们便宜的地方，但他们一下放弃这一块，也比较困难。所以稍微复杂一点的产品，如果我们不愿意做，他们也找不到代工的地方。”

王先生也反映，被迫接受中国工厂的涨价只是一部分。这一部分只限于他们认为是“优质的工厂”。按照浙江一家服装外贸企业负责人沈正发的介绍，采购商将中国优质的工厂主要分为两个等级。

沈正发：“最高级是战略合作伙伴，像我们是重点合作伙伴。战略合作伙伴是要在国外有工厂，这样万一有变动的话，产品马上就能在国外生产出来，保质保量的供应给他们。像我们这样的重要合作伙伴，有订单的话优先考虑我们。”

实际上，除了被迫接受优质工厂提价以外，这些采购商的定价权依然很强，甚至他们正在寻找新的供货渠道，把价格压的更低。北京一家皮具箱包公司的负责人王先生就介绍了这样一个情况。

王先生：“我们国内的发展本身就不均衡，在中国范围内他们要找产品最便宜的工厂，比方说现在的生产基地都在珠三角，现在这些地区劳动力成本都在慢慢上升，一些采购商就转到北京周边，比如河北这边了。在这些地区，每个工人每个月只拿几百块钱，成本是很低的，虽然工艺标准可能差一点，但是价格非常便宜，这是我们不可想象的。”