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让每个业务员都成为业务经理

发布日期:2010-06-28 06:16:47 点击:237
  今年33岁布商王老板,因发展急需扩大再投资,身兼公司最大业务员的他却深感乏力,“现在是事业发展最佳期,但业务过多,我无暇谋划未来。”这句话,道出了不少纺城布商兼职业务员的烦恼。

  防“飞单” 老板兼业务员

  “由于业务繁忙,一天打完两块电板是常事。”钻石大厦搞外贸的蔡老板说。公司业务量频频上升,他却开心不起来,每天忙得团团转,“从谈客户,到接单、出货、收款,每件事都要我经手。”

  纺城布商身兼公司最大业务员,是为了防止业务员“飞单”。和蔡老板一样,8年来王老板也一直处于集老板、业务员于一身的状态。“有时想想自己一辈子在忙碌中度过,感觉很可怕。”他最近一直思考着如何摆脱这份忙碌。

  

  团队合作 一笔单子多人完成

  同样是做外贸,同样是纺城布商,蒋信华却显得十分悠闲。

  蒋信华的美菲亚贸易公司规模不小,去年销售业绩超亿元。“公司注重发挥团队合作精神,每一笔订单均是一个个科室合作完成,而我这个老板只考虑公司内部管理问题。”蒋信华道出其中缘由。

  在“美菲亚”,业务科室分业务外科和业务内科,前者负责客户开拓工作,后者负责接单和客户维护工作,按实绩给予相应的待遇和奖励。“公司倡导并执行科室与科室间、人员与人员间的团队合作精神,任何科员都很重要,但前提是彼此紧密合作。”蒋信华说。

  

  创新管理 有舍才有得

  两年前,蒋信华与王老板一样,整天跑客户和市场,没日没夜地忙。但敢于创新的蒋信华意识到,公司要发展,团队合作是基石。

  2008年,蒋信华大张旗鼓改革公司管理制度,加强内部人员培训,把普通文员一步步培养成开拓客户、接单和维护客户的业务经理等。整整1年时间,公司终于形成了团队合作竞争优势。

  “这一年,对公司而言,损失不小,但所带来的成效很显著。”蒋信华欣慰地说,去年在国际金融危机冲击下,公司仍实现了良好的业绩,今年更将突飞猛进。

本文关键字:外贸收款
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