剪裁合体的职业套装，微鬈的短发，优雅、温和的笑容，举手投足之间折射出职业化的干练、成熟。

　　在拍卖会上，陈慧是全场的核心。在拍卖师这个行业，出生于1982年的陈慧属于晚辈，但年轻的她目前已是山西年均主槌场次最多的国家注册拍卖师。

　　自2006年正式执业以来，她已经为大大小小100余场拍卖会主槌。

　　拍卖师对于普通人来说，多少有点神秘色彩。对陈慧的采访，或许可以解答大众的疑问。

　　“女士们、先生们，欢迎光临本场拍卖会，我是国家注册拍卖师陈慧，资格证号124181646，希望我的主槌能够给您带来好运……”6月10日上午9时，一场设备物资资产拍卖会在省城国宇大酒店举行，来自上海、河南、湖北、湖南以及省内的买家100多人参加了拍卖会。

　　拍卖之前，现场的买家在工作人员的安排下领取了号牌和胸卡。荧幕上用幻灯片放映着本次拍卖会的拍卖规则以及拍卖会标的内容的介绍。“竞买人一经举牌竞价，即视为已对自己竞买的标的及有无相关证照、图纸、资料等实际状况有无瑕疵已进行了全面细致的了解分析研究，并进行了必要的实地查看调查论证鉴定，已对拍卖标的做到心中有数，对其竞买行为负责。”主持人提示：所拍标的均以现场预展标的及其有无相关证照、图纸、资料等实际状况为准。“投资有风险，竞买需谨慎。”陈慧强调，“竞买人应熟悉标的，在竞价过程中可以和自己的‘智囊团’分析研究，希望各位买家对竞拍标的做到心中有数，做出正确判断，踊跃竞价。”“本次拍卖会所有标的均设有保留价和起拍价，拍卖采用二五八竞价阶梯，希望大家紧跟拍卖师的思路，该出手时就出手！”熟练的串场词过后，陈慧开始介绍当日的第一件拍品——铜铝芯线800公斤标的。“铜铝芯线800公斤，3000元有人考虑吗？您可以和自己的‘智囊团’小声商议，也可以拨打电话请求场外援助。机不可失，时不再来。”娴熟的主持技巧，严谨而不乏轻松的主持风格，陈慧热情地调动着场上来宾的竞价热情。现场的拍品一件件顺利拍出。

　　在拍卖第八项不锈钢吊具10吨标的时，两位买家争相竞价，引起了当日的拍卖高潮。“6020元/吨，请问您还应价吗？”经过十几轮的竞价后，拍卖会的气氛让现场所有人紧张得透不过气，拍卖在脉搏加速跳跃中进行。陈慧放慢语速，提醒竞拍人：“请注意风险，理性竞价。”最后，一位买家以7220元/吨的价格竞拍成功。落槌之后，陈慧在恭喜竞买人竞拍成功之余，还不忘对两位买家的竞拍表示感谢。大家也为看中同一个“物超所值”标的的两位买家报以热烈的掌声。

　　拍卖会临近尾声。一位来自外省的买家表示：“拍卖师主持得张弛有度，始终吸引着买家对拍品的注意力，又没让买家感觉到紧张的压迫感，参加这种拍卖会就像参加一次高水准的竞技比赛。”

　　站在众人瞩目的拍卖台上，陈慧语言干脆，手势有力。走下拍卖台的陈慧，则温和大方，彬彬有礼，一副邻家女孩模样。

　　交谈中，记者了解到，陈慧2004年毕业于北京对外经济贸易大学外贸英语专业，大学毕业后，陈慧回到太原，来到山西中立拍卖有限公司实习，从事了与大学专业不同的工作。在对拍卖行业由陌生到逐渐了解的过程中，她逐渐喜欢上了这份工作。2006年初，陈慧取得了国家注册拍卖师资格证，并于当年开始正式执业。2008年，她又取得了山西大学哲学硕士学位。目前，她是山西最年轻的拍卖师之一。

　　成为一名拍卖师并不容易，陈慧介绍，自从1997年《拍卖法》颁布实施之后，国家开始对拍卖师实行统一的注册考试。从程序上说，成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上工作经验，还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其他与拍卖行为有关的法律法规，学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识，最后通过国家组织的考试。据了解，每年全国执业拍卖师资格考试通过率没超过30%。

　　“主持一场拍卖会看起来并不难，不少人都能很容易地学会报价，但要成为一个好拍卖师却并不是一件容易的事。”陈慧认为，拍卖师是拍卖行的发言人，一场成功的拍卖会离不开德才兼备、能力较高和经验丰富的拍卖师。“对于一名拍卖师来说，丰富的经验，全面的知识结构，高超的现场操控能力和应变能力都是非常重要的。”

　　2006年以来，陈慧主槌过各种有形资产（房地产、汽车、艺术品等）和无形资产（股权债券等）拍卖会。年轻的她，现在已成为山西中立拍卖有限公司的总经理，并且代表中介组织中的拍卖行业成为山西省青年联合会第十届委员。

　　虽然国家从上世纪80年代就恢复了拍卖行业，拍卖在山西也走过了20多年的历程，但拍卖师只是诸多环节中的一个。拍卖师的功能主要是要创造一个公开、公正、公平、诚信的环境，让买家自由竞价，然后在最高应价者落槌成交。“让拍品找到合适的用户，给买家最真实价格的拍品。”

　　“标的能否顺利拍出，和拍卖公司的前期宣传，保留价的制定，标的的市场环境都有关系。”陈慧介绍，在太原举办的历次拍卖会都引来全国各地的买家，这些来自外地的买家更具实力，竞拍经验也更加老到。

　　拍卖会举办之前，会在省级报纸上刊登拍卖公告，并通过各种现代化的网络通信手段对拍品进行宣传，并根据不同的标的进行现场预展，让买家有充足的时间了解标的情况，做出合理判断。

　　“一般来说，拍卖会所设标的均设有保留价，由拍卖师宣布拍卖方式、起拍价及竞价阶梯。拍卖师报价，竞买人举牌以示应价，最高应价者经拍卖师三次报价无人应价，拍卖师击槌定价成交。”陈慧说，如果拍卖竞价达不到保留价，拍卖则不能成交。

　　陈慧介绍，在拍卖现场，台上就座的有委托方代表、工商局的监督人员、记录员，还有台下竞拍的众多买家，拍卖师的拍卖行为受到多方监督。拍品的起拍价和保留价只有委托方知道，拍卖师只是在拍卖现场启封后才会得知拍品的起拍价和保留价。对拍卖公司、拍卖师的所有行为有三条底线限制——《拍卖法》《拍卖管理办法》和职业道德。

　　陈慧介绍，《拍卖法》不允许拍卖师在自己主槌的拍卖会上买卖自己的标的。拍卖师也不能主观地说“这件拍品好，大家快举牌”之类的“煽动性”语句。

　　在拍卖行业见多识广、身经百战的陈慧也曾有过初出茅庐的紧张时刻。2006年，陈慧第一次为拍卖会主槌，拍品是企业的固定资产。陈慧提前做了大量的准备工作，熟悉拍品，牢记拍卖流程，练习竞价阶梯。然而拍卖时还是出现了陈慧意料之外的情形。

　　当陈慧将拍品向大家做了简单的介绍后，进入竞价阶段，却没有一位买家举牌应价。拍卖会现场异常安静，这让头一次站在拍卖台上，众目睽睽之下的陈慧感到十分紧张。在灯光照亮的拍卖台上，陈慧觉得自己的声音微微发颤。这时，陈慧观察到有几位买家在考虑，处于犹豫的状态。于是她再次客观描述了标的的状况，努力不让冷场。就在陈慧以为标的会流拍时，一位买家举起了手中的号牌。

　　僵局打破了！经过多轮竞价，起拍价70万元的标的最后以90多万元的价格成交。委托方通过拍卖盘活了资产。而买受人在合理的价格区间内得到了需要的标的，委托方和买受人都很满意。“落槌的那一刻，我觉得全身的血液都沸腾了。这次拍卖让我意识到掌握拍卖节奏的重要性。”

　　“支撑拍卖师光鲜靓丽外表的，是深厚的内涵和广博的学识。”平时，陈慧除了积累拍卖的相关知识，还对房地产、艺术品、资产等专业广为涉猎。她认为，“作为一名拍卖师，首先要成为多面手，然后成为各专业的行家。”遇到不同类型的拍卖会，社会学、法学、心理学、经济学等相关知识都要娴熟掌握运用。

　　虽然入行已久，但陈慧依然会认真对待每一次拍卖会。拍卖之前，她会做很多准备工作，了解每一个拍卖标的的资料，掌握标的的详细信息，比如古董、字画这样的拍品，对它的作者、名称、年代等都要逐一核实。

　　在拍卖现场，买家相互竞价很容易造成加价行为的不理智，遇到这样的情形，陈慧都会及时提醒竞买人注意风险，理性加价。“现在价格是……您还加价吗？”通过语气让竞买人了解价格已经处于较高的区间，应保持冷静，理性竞拍。“作为拍卖师，当然希望拍卖成绩好。但也要保证买家的竞拍价格在合理的区间内。否则，买受人不理智的行为会造成毁标的结果，而一旦放弃标的，买受人先前缴纳的保证金会被以违约金处理。这样一来，买受人将蒙受巨大损失，这是我们不愿意看到的。”“在我看来，不同的拍卖标的，要采用不同的拍卖风格。如果气氛变得凝重时，就开一个小小的玩笑来调节气氛，打破现场的沉寂。”陈慧向往的风格是亲切，庄重，不乏小幽默。

　　在陈慧主槌的拍卖会上，一个拍卖标的的平均拍卖时间大约在2-3分钟，在整个拍卖会期间，陈慧必须保持精神高度集中。迅速、灵敏地捕捉拍卖会场的每一个方位来报号牌和价格。眼睛要快、准，还要熟练报出竞价阶梯。同时，还要与买家们进行眼神和语言上的交流。“每一次主槌拍卖都是一次挑战，也能有新的收获。”“拍卖师是一场拍卖会的灵魂。人们通过他了解标的，通过他的报价，感受标的的价值。”陈慧知道，一个优秀拍卖师在拍卖台上展示出的魅力，来源于自身素质的不断提升，她将继续为自己所从事的职业而不懈努力。

　　本报记者 郝晓林 文／图