2008年国际金融危机爆发后考虑到外部环境的不确定性我国适当收窄了人民币波动幅度。而今年以来随着中国经济的率先复苏以及美国经济的逐步改善进一步推动汇改的时机窗口已然来临。

　　通过汇率调整可以调节资源配置激励更多资源留在国内,服务于国内居民不仅能发展服务业还能促使出口企业加快产业升级提升竞争力并有助于提高消费水平减少对外需的依赖。

　　回顾过去在2005年汇改后人民币快速升值之下2005~2008年出口年均增长仍在20%以上中国产品占全球贸易市场份额逐年扩大全国城镇新增就业1000万以上大规模企业倒闭和失业现象并没有发生甚至包括纺织,轻工在内的汇率敏感行业仍保持增长并未显著亏损和关停。相反产业结构开始升级出口产品中高附加值,高新技术产品占比越来越高很多企业积极进行技术创新。

　　值得注意的是在过去的5年间中国的经济环境和外部经济环境都发生了结构性的变化当前全球经济逐步复苏中国经济回升向好的基础进一步巩固经济运行已趋于平稳有利于进一步推进人民币汇率形成机制改革。

　　央行明确表示当前人民币汇率不存在大幅波动和变化的基础此次人民币汇率不进行一次性重估调整重在坚持以市场供求为基础参考一篮子货币进行调节；保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定是此次汇改的重要组成部分。

　　如今再推汇改对各行业企业,通货膨胀乃至长远的宏观经济稳定将会产生怎样的现实和深远影响？在汇改之外为保持中国经济的健康可持续发展,转变经济增长方式,调整经济结构还需要跟进哪些配套改革措施？

　　两老板“汇改”进化论

　　从一个生意人的短期决策角度看在这样的生存法则下选择明哲保身,维持现状颇为理性而精明。但如果继续拥有一番做事业的热情就不可迷恋灰色地带的“温水煮青蛙”它只能延缓中国低端产能的淘汰步伐却不能逆转这一趋势

　　二十几年前他们都还年轻乌黑的头发天不怕地不怕的性格。一位凭摩托车加工业起步一位靠汽车零部件打拼他们曾经站在同一条起跑线上曾经走过相似的人生曲线曾经低调地成为圈子内赫赫有名的角色。

　　然而2005年人民币汇率改革启动那年他们分道扬镳了从此两条曲线再无交集。

　　杨建国选择了“惊险一跃”从生产低端代步型摩托车转型为越野摩托车专业生产商；王德文则和圈子里大多数弟兄们选择了坚持坚持依靠低廉的劳动力成本,优惠的国家鼓励政策依然如故地走低端产品路线玩命地维持着日益缩水的利润。

　　5年之后他们的企业都还活着但已经走上两条完全不同的路其背后是圈子中两种思潮的彼此冲撞按照杨建国的说法“转型的继续转型没转的很可能继续凑合着活。”

　　2010年6月19日人民币汇率改革再度推进。生存还是死亡？再次成为绕不开的话题。转型期的当下中国杨,王有着不同的生存发展之道。

　　“左右逢源”杨建国

　　6月19日这一天杨建国依然步履如飞。接待海外客户参与企业自主研发产品的获奖,宣传活动做购置更先进设备的前期准备……汇率改革重启的消息传遍大江南北之时一贯对市场非常敏感的他都没能抽出时间关注这条新闻。

　　杨的“迟钝”源自胸有成竹。“我们已经测算过人民币可能的升值给公司带来的影响可以消化。”杨建国说。

　　作为改革开放最先富起来的一批人中的一员杨建国已经在这座城市奋斗了20多年。他目前拥有一家出口型制造业公司主打越野摩托车。

　　从2009年初到现在尽管遭遇全球金融危机杨建国的越野摩托车总共卖出了1万多台投资回报率达到60%~70%市场主要覆盖欧洲和北美在非洲与中东亦有涉猎。杨的企业目前年利润率可以达到20%以上。有些地区例如美国这种消费者出手大方的地方利润率达到30%也有可能。

　　巨大而稳定的利润空间源自企业产品的左右逢源。由于国内大部分摩托车生产商仍然停留在代步类的水平越野摩托车领域杨在国内罕有对手大部分竞争者来自日本与韩国；而与这些日韩企业相比杨则拥有劳动力价格优势这使得他的同类产品价格只有海外竞争对手的三分之一。

　　“人民币如果升值我会将增加的成本轻松转嫁到销售价格上不用担心会因此丧失市场份额。”杨语气淡然平静。

　　相对而言目前国内大量销往非洲的代步类摩托车面临的局面则相对窘迫价格每上升一个百分点非洲市场份额便会缩减20%印度,越南等国更为廉价的劳动力造就的更为廉价的低端产品源源不断地充当着后备军。

　　2005年的“惊险一跃”

　　一贯低调的杨建国总是把眼下的成功归结为“幸运”——2005年的“惊险一跃”让他的企业从此与众不同。

　　改革开放之初和很多创业者奋斗路径相仿杨建国从摩托车加工业起家依靠多年的模仿,加工经验和资本积累开始走上创业之路2005年之前他的公司一直以低端代步类摩托车为主打产品产品行销海外。

　　2005年一位美国客户的一番忠告点醒了杨建国:低端代步类摩托车进入门槛低利润空间会越来越少转向越野摩托车吧那块产品才真正有市场前景好赚钱。

　　善于捕捉商机的杨建国陷入了沉思。在做了详细调研分析后杨发现当时的越野摩托车利润回报竟然是代步类摩托车的3倍。

　　这只是硬币的一个侧面。越野摩托车和代步类摩托车的使用特性完全不一样所需要的设计结构,材料和热处理也有着巨大跨度如果转型将要投下血本而且第一年基本都将用来重新招募和培养设计人员以及准备生产线,模具和材料的更新。

　　以摩托车车架为例代步型摩托车车架大多采用一种叫做235普通钢材的材料制成近些年每吨的价格徘徊在5000元到6000元之间。与之相比越野摩托车的车架由于对力量和耐用性的更高需求则需要三菱硬质合金钢市场价格高达每吨16000~17000元是前者的3倍。

　　反复思量后杨行动了尽管圈子里大部分弟兄不认可他的这一选择。2005年下半年杨建国“猫在”大本营投巨资忙着淘换全新生产线。“就像二次创业一般几乎等于重新来过。”

　　就在决定转型之后不到半年人民币汇率改革发生了。

　　早年摩托车加工的经历使杨面对技术转型拥有得天独厚的优势。杨建国花下血本一干就是3年这其中约2年时间产出几乎为零。

　　直到2008年底越野摩托车的生产工序初具规模第一批成熟的产品才在市场上批量投入。“现在看来业绩不错此前的一切酝酿和冒险还算值得。”杨建国说。

　　王德文:淘汰代理商之战

　　面对再推汇改与人民币升值和金融危机展开数年“肉搏战”的王德文已显疲态。“如果人民币升值5%我想我就可以回家养老去了。”王很直白地表示。

　　多年来王德文企业的主打产品是汽车空调内的某项零部件产品同质化严重产品更新的过程也沿袭了最朴实的路径:跟随国际上著名品牌买来他们最新的产品拆装研究一番然后模仿转移到自己的生产线上。

　　汇改再推的消息让王德文心里发紧:5年前汇改初期的惨淡景象他记忆犹新。从那年开始随着人民币持续升值他的企业挣扎在退出市场的边缘。“2005年到2009年利润率每年都会缩水一点儿。”

　　和众多捱下来的企业一样王德文的企业同样经历了改变。面对汇改启动带来的利润消损王当时的主要应对是“淘汰代理商”缩减经营环节,节省成本从成本中抠出利润来。

　　佛山一带出口制造企业对欧美市场的销售方式通常是利用来自台湾地区或美国的代理商王德文的企业在2005年前一直延循着这个商业模式。专业代理商会帮助王德文在欧美市场寻找客户将销售渠道固定下来赚取渠道费用。

　　王德文淘汰代理商一举就是想节省掉这笔中间开销自己到欧美市场做直销。他带着下属直接到美国和欧洲参加汽车零配件展览会在展览会上面对面把产品推销给汽车零配件采购商；后来他们干脆将这个环节也省掉把直销的链条进一步向终端推进上门去找汽车维修店做买卖。

　　为了缩短销售链条王的投入在有些年份高达五六十万元人民币。即使这样2006年到2007年间王的企业接外单的步伐几乎停滞2008年上半年生意随着客户的积累才开始出现转机。

　　必须的改变

　　然而国际市场在2008年的后半段受到金融危机冲击过大让王的接单能力再次跌入冰点直到2009年才喘上一口气。“我们企业通过砍掉中间商的办法总算杀出一条血路保住了大约3%的利润空间。”王德文说。

　　2009年王德文的企业刚刚将直销的客户稳定下来产品价格也谈妥了。在预期将要转型的2010年初王派下属前往欧洲布局希望能获得更多的直销客户。但结果不尽如人意。

　　“欧洲人太会过日子比美国人的消费观念谨慎太多。汽车空调坏了美国人借钱也会换欧洲人则可以忍着。”这导致王德文通过老办法腾挪成本的空间已经很小。

　　王德文自己总结说过去二十多年钱好赚依靠的是丰富的廉价劳动力与政策的照顾而现在这二者都在发生变化。

　　与2005年相比此次汇改的经济环境已经发生明显变化。国际市场需求的缩水不言而喻更为重要的是国内环境也在发生微妙变迁。

　　随着2008年《劳动合同法》的推行劳动力价格上升；同时应对金融危机地方政府税收政策收紧使得包括王德文在内的出口型企业迅速失去税收政策的宠溺。

　　王德文回忆2009年补缴税,预缴税的现象已很明显现在还在延续。他和几个朋友5月份刚刚收到一份来自税务部门要求他们补缴税的自查表自行查漏后上交5月份王的补缴额度是3万元。“2009年企业净利润的三分之二都用来交税了这不是夸张。”王德文说。

　　不一样的未来

　　然而提及产业转型升级吐了许久苦水的王德文却很干脆地表示不会动这个念头。这一点印证了杨建国的评价“转型的继续转型没转的很可能继续凑合着活。”这群第一批先富起来的人在经历了二十多年的创业热情后正在分化开来。

　　王德文还有三条路可以选择:转战国内低端市场；到资本市场上炒作；关门大吉。当下他尚未走到最后抉择的时点。王德文说如果届时他还有干劲会选择第一条路；如果感到太累很可能选择第二或第三条路。

　　在王看来内销产品与外销不同之处在于产品质量没有明确的标准化市场竞争缺乏规则做价格与营销渠道更为重要。虽然与转型成功企业的高附加值不能比但仍能薄利多销不用承担什么风险。

　　王德文更可能的选择是卖掉企业回家养老。事实上无论升级与否实业投资都难逃周期长,先期投入成本高,风险大的特点。“如果我现在还想赚很多钱大可以去炒楼一年什么都不做便可净赚百分之二三十。”王说“我和周围的朋友很多都出现投资疲乏症当年创业的激情不再不愿意再那么累去搞实业。”

　　杨建国过去曾极端地认为在转型与不转型的道路上非黑即白转型则生不转型则被淘汰。“但生意做得越久就越发现中国这片市场神奇而诡异。”杨建国发现在黑与白之间存在着一个巨大的灰色地带留守在这个灰色地带企业也许不会有大发展但足以存活；而力图突破这个灰色地带的人并不是每位都能做到“华丽转身”。

　　为他这一感悟提供支撑的最新“源泉”来自于前一段时间的重庆之旅。他见到一些品牌摩托车的山寨厂规模很小手续不完全合法政策上打擦边球雇上二三十人便可开工。他们每年可以搞定3000~5000台摩托车扣除一系列成本的净利润是每台50~100元。更大的问题在于这样的摩托车很抢手因为低端市场需求仍然十分旺盛这就是杨建国所谓的巨大灰色蛋糕。

　　杨建国认为从一个生意人的短期决策角度看在这样的生存法则下选择明哲保身,维持现状是颇为理性而精明的。但如果继续拥有一番做事业的热情就不可迷恋这个灰色地带的“温水煮青蛙”它只能延缓中国低端产能的淘汰步伐却不能逆转这一趋势。

　　“经过第一次汇改前的转型我的企业已经摆脱了受制于人民币升值的这道门槛。”杨建国说未来更大的挑战来自用工成本大踏步攀升以及国外高端市场对产品标准化的更高要求。

　　如今杨建国正在酝酿又一场新的转型这次转型以自动化为主要特征。“做越野摩托车的自动,半自动生产线每一条少说也要上千万。我会分阶段引入一方面减少对人员的依赖性另一方面更可以保障产品品质的一致性从而提高接单能力。”杨建国说。

　　不一样的行业“表情”

　　行业自身特质固然导致对汇率调整的敏感度迥异但具体每个企业金融避险工具的使用,产品附加值,品牌知名度等都对其市场竞争力构成影响进而牵系其生存局势

　　“我们和企业都非常关注在观察汇率怎么波动希望能找到判断未来趋势的依据。”当被问及此次人民币汇改对机电行业的影响时中国机电产品进出口商会副会长王贵清的语气里透露出一丝丝不确定。

　　王贵清的这个回答几乎成为《财经国家周刊》记者在最近采访中遇到的“模板式答案”。不仅机电商会如此纺织工业协会,轻工业协会,全国工商联等相关负责人士都给出类似的回答:企业还在消化在观察。

　　就在6月19日中国人民银行宣布重启人民币汇率改革后一周内人民币汇率已经出现了“双向波动”的走势:人民币/美元汇率中间价在周二突破6.80关口至6.7980；周三则回落至6.8102；到周五人民币/美元中间价再次达到6.7896创下2005年汇改以来新高。5天里人民币兑美元升值约0.55%。

　　“双向波动”打破了过去汇改单边升值的态势符合监管层的改革目标。央行认为当前有必要进一步推进人民币汇率形成机制改革增强人民币汇率弹性其重点在坚持以市场供求为基础参考一篮子货币进行调节。正如中金公司首席经济学家哈继铭的评论:“脱钩”美元优于升值。

　　局面确实发生了变化面对人民币汇率再次调整不同行业呈现迥异“表情”:是受益还是受损抑或受影响不大？即便在同一个行业各个企业的情况也是各有差异汇率之外还有其他影响因素。而经历了上一轮汇改考验之后更多企业本轮已经早早开始寻找应对之道。

　　“人民币如果升值总的来说对我们是有利的。”中国四大国家石油公司之一的某石油企业相关人士在采访中表示。

　　一般来说石油贸易链条上大部分企业以美元结算为主若人民币兑美元升值意味着进口原油的成本相应降低。在石油运输环节的运费一般也是美元结算升值将使这部分成本降低。

　　中国是原油进口大国2009年中国全年进口原油量首度超过2亿吨原油对外依存度首次超过50%。在这种情况下如果人民币升值石油化工类行业将受益。

　　同样的情况还发生在钢铁行业。铁矿石是钢材的主要原料而中国的铁矿石主要也依赖进口其价格的波动会对钢铁行业利润造成较大影响。人民币升值将降低铁矿石进口成本还将降低海运费钢铁企业由此受益。

　　与传统观点相反电子产品制造商,电气设备行业等也将小幅受益于人民币升值原因在于其原材料很大一部分来自进口国内销售受益程度大于出口受损程度。

　　深圳市一家规模较大的进口电子产品,出口电子元件的外贸公司负责人告诉《财经国家周刊》记者在自己的贸易顺差表上汇改的影响暂时显示的是积极效果。因为人民币的购买力明显增强外贸企业以往还会持有外币以进口但人民币逐渐强势以来外贸企业已经不是很在意外币与人民币的差异。

　　但上述负责人也表示2010年以来随着人民币汇改的曲折进程外贸企业经受的起伏变化也是很大的“政策希望尽可能保持稳定否则对我们的影响不但在操作层面还在心理层面相关合同的谈判难度更大了。”

　　作为上一轮汇改冲刷后胜出的企业在这次汇改之后还能否幸存？东莞市步峰鞋业有限责任公司董事长林鸿鸣较为悲观。他告诉记者目前的生产成本,薪酬支付成本相比2005年时已经上升了30%~40%。

　　过去面对人民币的大幅升值在劳动密集型传统外贸企业集中的东莞很多制鞋,制衣企业一直承受很大压力。“人民币无论是一次性大幅升值还是小幅缓步升值对于订单早已产生的制鞋企业今年都将很艰难。”林鸿鸣对《财经国家周刊》记者说。

　　同样面临艰难考验的还有议价能力较差的机电类中小企业。

　　中国机电产品进出口商会会长张钰晶在3月份曾表示目前中国机电企业劳动力成本和原材料价格均在上涨成本压力增大一旦人民币再度升值一些竞争力不强的低附加值中小企业将面临亏损员工面临失业。

　　机电商会的测算是人民币在短期内升值3%家电,汽车,手机等生产企业利润将下降30%~50%。

　　“现在的情况和一季度相比发生了变化我们还需要时间去分析,判断汇率的变化和趋势。”在采访中机电商会副会长王贵清对《财经国家周刊》记者说现在的情况比较复杂不确定因素很多包括欧洲的情况。

　　王贵清表示以前人民币主要是单向波动现在可能是双向波动要看接下来整个市场的反应和走势企业也都在观察。

　　“作为企业需要关注汇改的趋势；作为消费品出口企业还需要盯紧欧元等多种主要货币的汇率变动。”自称“夹缝中生存”的林鸿鸣告诉记者。

　　落子汇率避险

　　行业自身特质固然导致对汇率调整的敏感度迥异但具体到每个企业金融避险工具的使用,产品附加值,品牌知名度等都对其市场竞争力构成影响进而牵系其生存局势。

　　升值对中小外贸企业的冲击珠三角企业已在2005年7月第一次汇改时感受深刻。从那以后如何规避汇率风险成为他们的必修课程。广东明远船舶有限公司副总经理王明德介绍第一次汇改以后他们与对口银行之间就汇率操作的沟通明显加强。

　　据《财经国家周刊》记者了解珠三角外向型企业目前使用较多的汇率风险规避工具是远期外汇。

　　“这些汇率工具银行的结汇报价很高企业的财务成本相应也很高。特别是汇率变动幅度较大时我们企业承受的操作成本更高。在同行中2008年出现过操作不慎一跌不起的。”林鸿鸣告诉记者远期结售汇等外汇避险产品成本的高低主要取决于人民币汇率走势。

　　基于此不少外向型企业开始在国外设立离岸公司以便通过更多外汇衍生品工具规避人民币升值风险。“这相当于把外汇衍生品的定价权放在离岸市场。”上海商业银行深圳分行副行长王幸平认为。

　　远期结售汇与货币掉期占据了目前外汇衍生品市场的主体。汇改大势之前这两种汇率风险规避工具的作用不能完全满足客观需要。王幸平告诉记者2010年以来深圳的银行推出的远期产品明显增加发行量已创2005年以来的新高。但因为工具手段太少远不能满足企业需求。

　　为规避迫在眼前的外汇风险企业多选择加大外汇贸易融资。王幸平介绍在一个相对较短的时间内外汇贸易融资不仅能满足企业的资金需求还能实际上使企业提前结汇,延后购汇起到规避汇率风险的作用。

　　据央行的统计数据2009年10月至今外汇贷款同比增速一直保持在40%以上。而截至5月末金融机构外币存款余额2025亿美元同比下降1.7%；外币贷款余额同比增长59.6%。五家国有大型银行外币平均贷存比已超过150%。