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网络营销广告普通是指在Internet上发布，传播的广告信息，它是Internet作为市场营销媒体最先开发和应用的营销技术。目前，世界各地Internet的用户涵盖了近180个国度，并且用户数以每年10%的速度递增。

  以企业或其产品及效劳注册搜索引擎是停止网络营销广告常见的办法。2003年末的一次调查显现，在全球搜索引擎市场份额中，Google占到了56.1%，YAHOO只占了21.5%。华尔街对Google上市后的市值预估更是到达了250亿美圆，成为最近几年市值增长最快的企业。而在Google已被开掘的商业价值中，最中心的局部则是关键词广告(Adwords，俗称右侧广告)和搜索排名(俗称左侧广告)。也正是由于这一全新商业形式的发现，构成了以Google为龙头的一股“搜索力”经济热潮。

  企业做广告的目的不外乎有两个，树立品牌形象和促进销售，而网络广告与传统的广告媒体相比，因其含有更多的新技术成分，使它存在着一些鲜明的特性。

  网络广告具有普遍的传播时空

  传统的广告传播媒体，包括播送，电视，报纸，杂志等，常常局限于某一特定区域内传播，要想把在本国内刊播的广告转为在国外发布，则触及需经当地政府批准，在当地寻觅适宜的广告代理，洽谈并购置当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播时间受购物时段或刊期的限制，目的受众很容易错过广告信息，并且广告信息难以保存，广告主不得不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。

  另外，网络广告的广告信息空间在Internet上简直是无限的，网站的信息承载量足以让广告主用少量的广告费投入，制造发布比传统广告更富有变化，灵敏多样的广告信息以供不同的广告需求。

  网络广告能够与承受者即时互动

  这也是网络广告最为显著的优势这一特性对传统广告带来了反动性的变化。传统广告是一种单元向的信息传播，由广告主将广告信处“推”向目的受众。即便目的受众遭到广告的影响而要采取行动，也会因不能及时与企业广告主完成双向交流，构成供需间的时差与延误，这样就降低了消费者的购置热情。

  网络广告是一种双向的、推拉互动式的信息传播方式，它的即时互动性表如今以下几个方面：兴趣性强;能完成多种交流功用;实行个体化沟通形式;担高了目的顾客选择性。

  网络广告采取理性压服的办法传播信息

  传统广告具有信息的单向强迫传播特征，是一种“硬性广告”，无论目的受众能否喜欢，都强调在有限的空间和时间范围内让目的受众被动承受，以至是强迫承受广告信息。因而从这一角度来看，网络广告是一种非强迫性的“软性”广告。

  网络广告效果的可测试性

  传统媒体广告，目的受众游离在广告主监控之外，广告主无法确切地晓得终究哪些人观看了广告而哪些没有，他必需为一切这些人支付广告费。广告的营销效果比拟难以测试和评价，广告主无法知晓几购置决策是因广告而作出的。一位企业的营销主管在对本人企业每年投入不菲的传统广告费用埋怨说，至少这种广告费用的一半是冤枉的，但企业无法肯定哪一半是冤枉的。

  网络广告具有较高的经济性

  传统媒体广告的投入本钱十分高，其中用于广告媒体的费用要占到广告总费用近80%左右。传统媒体所提供、发布信息的空间有限且昂贵，不管广告主购置空间多大，均按宣传的本钱和时间计费。

  网络广告表现方式多样性

  更多的广告创意提供了更为宽广的空间，这些都为企业广告吸收消费者的留意力，激起他们的购置愿望奠定了坚实的根底。

  既然网络广告与传统媒体广告相比有诸多特性,那么企业终究如何应用其独到之处展开营销活动来到达较好的广告效果或功效呢?

  广告的目的不外乎是为树立企业形象和/或其产品及效劳的推行。目前，企业发布网络广告的方式主要有以下几种：自设企业网站做广告

  此种方式是一种常见的网络广告，要树立企业本人独立的网站、主页，同时企业网站自身就是一种活的广告。但企业的WWW网站不能只提供广告信息,还要提供一些非广告的信息。树立公司的主页是网络广告的最基本手腕,而其他的各种方式的网上广告仅仅是为了提供衔接到公司主页的多种途径，以扩展公司网页的访问范围。此种方式特别合适于财力居上、范围较大的企业,而且网民中有很多就是企业同类产品或效劳的消费者。当然，要自立企业网站，除了财力之外，企业还要装备一定的电子商务人才和内部管理一体化平台的支持。

  从外部购置广告时空

  为了在更大范围的范围内吸收用户，以至有些小企业由于本身人、财、物的局限，不能独立设置公司网站，就须经过各种的网络信息效劳机构，以付费的方式或局部免费的方式把企业的信息与其他企业的信息一同并列于公共网站上发布。需求留意的是向网络广告商选择有功效的业务模型。到目前为止，固然还没有一种基于广告的收入模型被招认是最有效的，但网络广告商提供广告效劳时的收费方式，普通有下列几种：

  点击收费

  这种方式是许多著名搜索引擎网站固有的收费形式，但许多中小企业由于种种缘由未能直接与这些网站发作广告业务，一些广告中间效劳商会变卦搜索引擎网站原有的做法：不只收取点击费，而且每月先向用户收取一定的效劳费(开户费)，普通在200～1000元之间;而且，不把网上搜索引擎网站的账户界面信息提供应客户。这样，一些效劳商就能够随意对点击数字停止夸张，比方，客户的广告明明只被点击了100次，效劳商却通知说被点击了200次或者更多，并依此收费，而客户却无法查证。

  按“印象数”收费

  用户在每月向效劳商交纳固定效劳费(开户费)的根底上，其投放广告的关键词搜索页面每被显现一次就计费一次。这种形式的弊病在于：它不能保证用户的广告呈现在固定位置，今天可能呈现在第1页，明天假如投放同一关键词下的广告增加，或许就会掉到第10页以至更往后;而且，它只能保证广告关键词呈现，不能保证它被点击阅读，而实践上，广告只要被点击阅读才是客户投放广告的基本意义所在。

  包月收费

  客户每月向效劳商交纳固定费用，效劳商依据客户提供的关键词是抢手还是冷僻、要在国内还是在国际做推行等要素来估量一个价钱，普通都在千元以上，抢手关键词的收费自然要比冷僻的更高。这种收费形式与许多搜索引擎本身定制的收费形式南辕北辙，所以没有价钱参照，中间效劳商想定几就是几，普通在几千元之间。需求留意的是：中间效劳商收费的透明和合理。因他能够在广告显现方式上有多种控制，比方，客户交给效劳商1500元/月，但是他却给搜索引擎网站交150元，然后在显现方式选择每天1美圆，这样搜索引擎网站就会严厉地控制改广告每天最多被点出1美圆，这使得客户的广告并不是每天时时显现在搜索引擎网站上，而是连续显现，每天控制在1美圆之内。150元钱被点完了，一个月可能曾经过了近20天了。通常到这个时间，客户看着每天都有，曾经不太留意了，假如客户追问，那就再往里加点钱，于是，客户交给效劳商的1500元，实践可能被代理商赚走1350元。

  应用网络技术发布广告

  由于Internet存在一些自在网站和免费的信息空间，因而企业可应用网络的这一技术特征来做网络广告，主要表现为：运用新闻组和网络论坛、运用电子公告板B B S、运用电子邮件。

  运用新闻组和网络论坛

  新闻组不同于正式的新闻传播或出版，它是公众停止讨论和信息分享的自在网站，公众能够自在参加，成为其中的一员。新闻组成员能够阅读到大量公告，也能够发表本人的广告，或回复别人的公告。新闻组因不同的讨论主题而划分为不同的网站。企业能够选择与本公司产品相关的新闻组发表公告。固然，依照传统观念新闻组和网络论坛是回绝展开广告活动的，但企业仍能够采用一些Usenet上可承受的方式与办法展开广告活动。在Usenet中发布广告信息的方式主要有三种：能够在某个组中单独挑起一个话题，吸收预定的受众对象参加进来;也能够寻觅一个与所做广告相关的话题讨论组，巧妙的插入，将本人的广告信息有机地融入其中;还能够选择某个组的恰当位置单纯地粘贴广告。需求留意的是：无论选用什么方式，一定要依据广告信息的主题选择新闻组，并且要留意技巧，以免惹起其他成员的不满。Usenet经过一些商定俗成的规则来维持其次序，理解和控制这些规则是十分必要的。如在讨论组中发布盈利性的广告是粗野的和无理的;在讨论组里发布信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符;要互相尊重、互通有无等。Usenet能开展成具有三万多讨论组、参与网民数以亿计的庞大致系，依托的就是绝大多数参与者的盲目违法。

  运用BBS电子公告板

  BBS实践上是一台接有Modem的电脑，它允许其他用户经过Modem来访问它上面的信息。你能够经过Internet接入，也能够直接拨号进来。不同的BBS能够提供新闻讨论、下载软件、玩在线小游戏或与别人聊天等。企业能够经过Internet或Web方式在电子公告栏发布广告信息。BBS上的信息量固然小，但针对性较强，合适行业性很强的企业。

  运用电子邮件

  电子邮件是Internet上的“硬性”广告手腕。电子邮件是经过Internet传送个人信件，企业能够把广告信息经过电子邮件直接发送给个人。广告主能够树立本人的电子邮件列表或购置他人的邮件组广告，定期向这个邮件组发送广告信息。

  电子邮件广告的关键在于取得有效的用户E-mail地址。通常状况下，企业能够经过三种途径取得用户的E-mail地址：用户反应的个人材料;企业参加有关的讨论组;从特地出卖用户E -mail地址的公司那里购置。企业依据其搜集到的E-mail用户地址发送邮件,便可经过免费电子信箱把广揭发送至用户手中。一些企业树立了更为细致的顾客数据库，能够依据有关的顾客材料有目的地发送邮件。因而，电子邮件广告与其他方式的广告相比具有本钱低、针对性强、信息发布和反应速度快的优点。

  网络广告较之其它媒体最大的优势便是互动性，易于企业与消费者树立一对一的营销关系，正如人与人之间的交往只要经过互相的交流与沟通才干促进彼此的关系一样，互动方式使广告由原来从企业角度动身的宣传和说教变为从消费者角度动身的沟通与交流，大大增加了目的受众对广告的欢送水平和承受水平。此外，网络广告还能明白选择目的受众，对客户停止精确权衡于判别，同时广告的访问不受时间和空间的限制，广告的方式也多种多样。目前网络广告范畴的竞争还不剧烈，但剧烈的竞争将不可防止，也不可承认，网络广告还存在如何进步广告效果和效果权衡的问题，如企业要弄清访问量与广告费率之间关系，并盘绕这一关系制定营销战略，置信广告效果的权衡与评价会逐步成为一个行业，进而推进网络广告业的开展。

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