一、何为软文？

        企业经过筹划在报纸、杂志或网络等宣传载体上登载的能够提升企业品牌形象和知名度，或能够促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列剖析等等，在文章中参加本人企业、产品的印迹，就会构成一篇软文。

      与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时分，你曾经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”圈套。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

      还是不了解？汶川地震后封杀王老吉，你肯定听过吧？其影响力，传播率大家应该都晓得的，这就是高级软文的境地。

二、软文分为哪几种？

按写作大类

       A、原创式

      1.新闻稿

      软文说到底是广告，但一篇好软文必需不让人随便地察觉到它就是广告。这就请求软文应尽可能写成新闻，以新闻事情掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。

      软文如何写得像新闻呢？第一，内容要有新闻价值。文章宜尽量减少宣传味，防止消费者恶感。第二，要有新最根本的要素，即交代分明时间、地点、人物、事情、缘由、结果，并且要在最显著的段落中写入最需求让读者理解的内容。第三，篇幅不要太长。要力图简约明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实请求精确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。

      2.专业性研讨文章

      抓住近期的热点，针对该热点停止一定的深度剖析，然后在剖析中，点上本人的网站。需求一定的新闻敏感度。让他人看了你的文章后可以学到一些东西。

      3.胜利故事或称为体验型

      网友的相关体验，语调真诚、诙谐、有设身处地之感。要让人置信这确实是一篇网友体验文章，相关的文字页不要全是夸奖，以一种叙说的，中立的口吻来讲述这种体验。

      B、改编式  

      一切的与行业相关的文章都能够改编，加上本人产品的印迹，比方

      “XXX公司担任人XXX记者引见道：”

      “XXX公司相关担任人说：”

      “在XXX公司的指南中……”

      简直一切和公司或产品有关的新闻都能够在中间加上这些，但切忌一篇文章不要加得太频繁，且留意变换方式.

按详细操作分类

软文固然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：也能够叫设问式。中心是提出一个问题，然后盘绕这个问题自问自答。例如“人类能够长生不老？”、“什么使她重获重生？”、“牛皮癣，真的能够治愈吗？”等，经过设问惹起话题和关注使这种方式的优势。但是必需控制火候，首先提出的问题要有吸收力，答案要契合常识，不能玩火自焚破绽百出。

2、故事式：经过讲一个完好的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理形成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的机密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的学问承受方式，所以故事的学问性、兴趣性、合理性是软文胜利的关键。

3、情感式：情感不断是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更能够叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特征就是容易感动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”不断是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恫吓式：恫吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美妙，恫吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的先兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”。实践上恫吓构成的效果要比赞誉和爱更具备记忆力，但是也常常会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文奏效时——“北京人抢购XXX”、“XXX，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”-------这样的软文或者是直接配合促销运用，或者就是运用"买托"形成产品的供不应求，经过“攀比心理”、“影响力效应”多种要素来促使你产生购置欲。

6、新闻式：所谓事情新闻体，就是为宣传寻觅一个由头，以新闻事情的手法去写，让读者以为就似乎是昨天刚刚发作的事情。这样的文体有对企业自身技术力气的表现，但是，劝诫文案要分离企业的本身条件，多与筹划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会形成负面影响。

上述五类软文绝对不是孤立运用的，是企业依据战略整体推进过程的重要战役，如何运用就是规划的问题了。
    三、软文写作有哪些技巧？

软文操作的八大技巧

论点一：提早做好软文广告方案

论点二：给软文拟一个新闻标题

论点三：用新闻体组织正文构造

论点四：擅长运用新闻习用词汇

论点五：广告信息要巧妙地交融

论点六：遵照新闻排版作风设计

论点七：发布时和新闻粘在一同

论点八：媒体公关工作必不可少

      1.标题：

      标题的字数最好控制在8-11个，特殊状况除外。这是依据人眼的正常视觉和阅读习气来肯定的。短了，可能信息量缺乏；太长了，难以承受。

      紧扣热点，从热点动身找到文章的立足点。

      契合网络搜索关键词习气，尽量用抢手关键词，这样那写每天都在努力找新闻的小网编比拟容易搜到。

      比方，旅游资讯网站在百度搜新闻时都常常直奔主题，旅游、酒店、游览社、导游……带有这些词的文章转载率较高；标题中带有电子商务中的抢手词语与抢手概念的关键词，也很容易被转载。比方B2C,b2b,阿里巴巴……

      2.正文：

       正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体位置的文字，它是软文的中心和主体，决议着这则广告软文能否得到读者的认可。

      地道的广告文章不可以叫软文，那叫广告。软文就是要写的让他人看不出是广告，但是却可以到达广告的效果。

      尝试提出一个问题，然后给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。

      导语要精彩。软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置抵触和悬念，让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。

      主题要鲜明。好的软文应该只要一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。能够这样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深入的印象。

      多引述权威言语。写作软文要多援用第三方权威观念和言语，防止自说自话。

四、如何发布软文？

   1.找到发布渠道
   特别是该网站能被收录为百度或者GOOGLE的新闻源，目前已发现的网站有站长网、艾瑞网、天极企业博客、DONEWS。发布时一个好的标题十分重要，而要让本人的文章关注度更高，可运用下面办法。

   2.修正法：

   定期将过去的软文改头换面，改标题，将前面的两段文字重新组合后后重新发布，能够选择不同的发布渠道，能够不一次在一切发软文的中央发表，你只发表在局部网站上。然后，过段时间后再发表到其他网站上。不过最好不是同类型的网站

   3.分节法：

   假如你的文章稍稍比拟长一点，你能够不一次性发表，而分红几局部几次发表。这样也能使你的软文生命周期更长。

   4.剖析评价法：

   你的文章发表一定时间后，你能够写一些关于这篇文章的读后感，或评论之类的文章。一是进步大家对这篇交流；二是吸收更多新的读者去阅读。

五、软文写作的三个境地 

   1.渣滓广告：

   其内容自始至终都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功用如何强等等；标题大都缺乏创意，网址、联络人、电话都明显地标注在文后，像是生怕他人联络不到似的。

传播效果极差。花了大量的广告费用，却得不到良好的效果

   软文完整以文字表现，它经过读者逐字阅读来传送内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸收读者的阅读兴味。因而，软文的制造必需充沛留意到这些差别，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处置。

   2.正面报道：

   属于新闻报道式的。内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或委婉或直白地把企业赞扬一番。从而为企业停止"客观"的宣传。由于它们是新闻方式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。

   3."三赢"做法：

   软文的最高境地是：不论你怎样看都很难肯定它是不是软文。它是"三赢"的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文曾经不是普通意义上的"软文"了，而是媒体自发地发表出的代表其"公正性"的文字。这种软文的特性是：媒体产出了有价值的文章，读者取得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和佳誉度。这种"三赢"的结果应当是一切软文操作人员梦寐以求的。