进入2010年，全球经济企稳的态势显然更加稳健。中国纺织从业者们经过一段时间的调整，开始了新的发展蓝图的规划。但是，尽管全球经济呈现逐步好转趋势，主要经济体国家消费需求和就业情况却并没有同步好转，整体形势仍不乐观。尤其是外销企业仍普遍面临低价格挤压利润的压力。

　　而且，有专家认为，在低利润率、高人工成本的加工型纺织服装企业，当工资上涨超过20%时，其利润下降幅度大于20%。因此，依靠传统的价格优势打天下的局面，已经不复存在。企业要想不断提升竞争力、获得可持续发展，必须调整发展方式，其中重点之一便是新产品开发，没有吸引消费者的新产品，一切的努力都将化为一缕青烟。

新产品开发需以市场为导向
　　6月24日在上海举行的第12届全国纺织新产品开发研讨会上，国家纺织产品开发中心主任李斌红认为，目前，国内外的商业环境在发生转变。消费者从以往关注价格转变为关注价值，企业从目标以财务为导向转变为以速度为导向，从战略以产品为驱动转变为以客户为驱动，从追求技术创新转变为追求商业模式创新。

　　“所以，纺织企业要明白，面向大众的中档产品要以大规模生产、利用时间和成本优势开疆拓土。”李斌红认为，在社会文化以及消费情感需求变得越来越重要时，企业生产将更加关注特定产品、特定消费者和特定市场。李斌红强调说，灵活性、快速反应以及降低不合格率等要素更能决定产品最终的市场竞争力，产品原料构成和工艺过程的生态性将逐渐成为另一个重要的竞争因素，从产品计划到组织生产和市场销售过程中，信息的重要性日益提高，而企业社会责任成为产品市场准入的基本要求和企业竞争力的新要素。

　　目前，国内纺企也面临着诸多挑战。李斌红提出，出口高增长时代的终结，中国内需市场迅速发展，理性消费时代的到来，运营成本剧增，全面进入微利时代，经济政策的不确定性，等等都是目前纺企面临的重大挑战。

　　在挑战面前，纺企跟随市场、开发基本产品、纺企品牌价值等传统策略，虽然风险小，但在竞争激烈的现在，也存在增长低、无法主导市场、缺乏影响力的问题。所以纵向一体化健全产品开发与生产供应链及销售链，成为现代企业新产品研发的转型之路。

国际采购模式启示新品开发
　　市场变化，要求企业新产品开发也应势而变。欧图国际面料采购经理王歆认为，国际买家的采购模式，对新产品开发具有启示作用。

　　王歆说，国际买家在采购面料方面通常会采取以下三种方式。首先是集中采购，即指定面料供应商，让服装供应商从指定的面料供应商那里直接购买面料。这种采购模式特别适用于大批量的采购某种面料,能够更好地控制面料价格和品质。其次是服装供应商自行选择面料供应商。第三种是以上两者的结合。而第三种也是最常见的采购模式，使用也最为广泛，比如OTTO, C&A, H&M等大多数国际买家都会采用第三种模式。

　　王歆说，国际买家的采购时间多数为一年2季 (S/S & A/W), 也有一年做4季的。欧图国际是一年做2 季。春夏季：成衣采购集中在四月下旬到六月份．面料的开发就要提前到三月份到四月中，有些客人甚至会提前到二月份。秋冬季：成衣采购集中在九月下旬到十一月份，面料的开发则提前到八月份到九月中。那么，国际买家如何开发新面料？王歆认为，主要分为以下几个步骤。首先是参考权威机构发布的流行咨讯，比如欧图国际，在英国有机构专门做流行趋势的研究．每年会定期把这些信息分享给各个分公司。其次是参加国际展会以了解市场，比如PV, Texworld。国内的Inter textile也越来越受到国际买家的重视。第三是Store checking。在一些时尚元素比较浓厚的城市做store checking，挑选一些适合自身品牌的服装款式或者面料。第四是参考面料供应商提供的面料。

国内纺企新品研发策略
　　企业的新产品决策是总体经营战略和市场营销决策的重要组成部分，能否有效制定符合市场的新产品开发方向与实施计划，并且根据新产品特性进行有针对性的营销，是企业产品开发成功的关键要素。天津天纺投资控股有限公司研发总监陈宝建认为，成功的实现产品设计开发的市场化运作，必须实现三个有机结合，即设计与市场相结合，设计与技术、生产相结合，设计与推介相结合，三个要素相互之间形成无缝链接，才能取得成功。

　　“一是设计与信息和市场有效需求的有机结合。”陈宝建说，天纺公司的科技信息部负责根据品牌中心需要提供专项开发、品牌调研、市场需求以及新原料、新工艺和新技术等信息，为产品设计开发提供有力支撑。

　　二是设计、开发与生产、技术的有机结合。开发的成功是要把技术与生产实现有机结合，品牌中心面料设计在技术中心的支持下，实现了技术与生产的有机结合，技术中心负责管理着开发部和新技术车间，形成生产与技术攻关的有力支撑，使产品开发工作得以顺利进行。

　　三是实现了设计与推介营销的有机结合品牌运营中心成立之初，就确定了以设计师为主导的设计推介团队，分区域实现与品牌的“点对点”的服务，设计找到了市场的依托，设计不再是水中月，镜中花，推介得到了设计与技术的有力支持，推介也不再是简单的推销，而是有了更多的故事和内涵，技术与时尚的结合也使面料设计师与服装设计师产生了共鸣，从而使面料也可以通过其独特的风格和性能来启发服装设计师的灵感，让设计跟着面料走，服装设计师对面料依赖度的不断加深还将成为未来的发展趋势。

　　由同一个管理者同时掌握信息、技术、设计、开发、生产和营销六大要素，并通过机构与流程的科学设计实现资源的有效配置和高效运作是产品开发机制建设的灵魂。

新闻背景

　　由中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心主办的“第12届全国纺织新产品开发研讨会“于2010年6月24-25日在上海召开。参会代表主要是来自纺织企业及相关领域的专家、学者、管理者、经营者、研究人员、产品开发设计及技术人员，业界媒体等，参会人数近300人。

　　本届会议采用主题报告与专题论坛相结合的形式，旨在探讨新形势下纺织新产品的开发方向及发展对策。特邀来自国际权威趋势机构的研究人员、品牌采购与设计总监、科研院校的学者及中国优秀企业的实战研发专家等，从国际色彩风尚趋势、产品创新思路、国际采购与营销模式、新材料与新技术应用、新产品开发与品牌建设经验等方面解读色彩与面料运用信息、分析市场和采购需求的变化，剖析产品创新策略，探讨未来纺织品的新发展与新需求，为与会人员提供具有前瞻性、专业性和可操作性的产品开发实战经验的同时，为企业提升产品自主创新能力和提高附加值等核心问题寻求新突破，注入新动力。

　　另外，本届会议也得到了安诺其纺织化工有限公司、志向集团、诺维信（中国）投资有限公司、龙之族（中国）有限公司、太仓金辉化纤实业有限公司、爱色丽（亚太）有限公司、旭荣集团等单位的大力支持。

案例解读

志向 面料创新策略是系统工程

　　了解市场的意图是产品创新，而产品创新则是系统工程。作为专业生产面料的志向集团，其产品创新策略值得探究。志向集团研发部研发总监孙显康认为，正是有以下几方面的完善机制，才让志向集团走在行业前端。

如何制定产品创新策略？
　　“志向集团产品创新策略的制定，是围绕思维策略创新、管理创新、技术优化创新、市场信息集成整理以及根据顾客需求变化来确立。”孙显康认为，第一，志向集团对新品的理解是基于市场营销考虑，产品的研发一般分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品，在这些形式中，志向集团的策略倾向于全新产品概念和形成系列型新产品概念两大类。第二，新品信息来源主要来自顾客需要，市场需求和与专业人士的信息沟通以及与行业协会一些部门的相互合作，这是志向集团产品研发的根本。第三，对新品研发的市场判断力。如果判断力出现偏差，会让销售部门比较被动，同时也会影响公司利益。因此志向集团的产品创新是由被动型创新调整为引导型创新。

策略制定后如何开发产品？
　　孙显康分析道，志向集团将不同类型产品分门别类进行开发。首先是主流产品开发策略方面，志向集团一直以女装“衣维新”品牌为开发方向和销售重点，销售量占公司总量的60~70%以上，在市场上有较高的知名度，产品相对于公司内其他品牌更成熟，技术、管理、流程和人员操作更具有规范性和体系性，在产品的手感、风格和颜色变化上让客户更加容易接受。因此，公司策略是：加大主流“衣维新”品牌产品开发，实现“进可攻退可守”。

　　其次是组合型开发策略。“组合公司的技术优势、资源优势、市场占有优势和品牌效应，会同国内一些一线品牌规模的企业、及有创新能力又比较强势的企业共同开发产品、开发市场，形成专业型开发。”孙显康认为，这种策略能够在开发创新过程中，紧紧抓住流行趋势的脉搏和创新思路。

　　第三是技术创新型开发。这是为了解决成熟市场中的某些技术优化项目。比如：涂层织物的耐摩擦牢度问题，粘黏问题，织物在存放过程中因环境及气候的原因而造成色牢度差的问题等。通过技术开发、研究原理来解决这些问题，通过改造旧产品使它成为新产品，也可通过后整理技术研究实现面料新的特点，赋予它新的含义并增加新品开发的种类。

　　第四是系列产品开发。志向集团对研发的产品按照规格、类别或者面料自身的颜色、风格、手感和用途等进行系列化划分，整理归类后按照需求继续研发系列产品。比如：同一规格的色系，同一用途的风格等。志向集团目前已经形成超薄轻柔、休闲仿旧、形态记忆、金属光感等多个系列化产品。主要是针对产品的用途：如羽绒服，棉服，茄克衫，尼克服，休闲装，风衣等。

新产品如何被市场认可？
　　“有了好的思路，不代表就能够研发出适销对路以及创造最大利润的新型产品，新产品首先要被市场认可，然后实现量产，最后进行推广应用，实现利润最大化这才真正算成功。”孙显康认为，要在四个方面定位明确，产品才能被市场认可。

　　首先是品牌定位清楚。志向集团经营的三大面料品牌“衣维新”、“酷夫”、“XINGMAX”，这些面料应用领域是什么？销售给什么样的服装企业？最终消费人群是哪一层次？产品消售的区域和范围定在哪里？等等这些问题，都是志向集团预先要考虑的。而这些也是实现品牌价值和成功销售的关键，在品牌推广下，研制什么产品就有了很明确开发方向，也有了很明确的对象和市场。

　　其次是产品销售价格的定位。“研发新品，我们首先要清楚服装企业他们最终客户群是哪一些。还要了解服装企业的销售价格和消费群的层次。”孙显康认为，这一事先的了解对产品的定价至关重要，研发出再好的产品，如果价格不能被市场接受，也会形成“叫好不叫卖”的局面，这就要求公司在研发产品时就要考虑成本和利润空间的配比关系，要真正做到产品即能量销又有一定利润空间。

　　第三是品质定位。不同的消费者对品质的要求是不一样，不同的服装企业对面料的要求也是会不一样的，女装可能更注重面料颜色和手感，而男装更注重面料质地和风格，童装和外贸会更注重环保和安全。因此我们研发产品时会有所侧重。在生产产品前志向集团会制订一套符合以上需求的工艺流程和最终产品检测标准来保证品质的稳定性。

　　最后是客户群的定位。不一样的市场，客户需求肯定不同。比如：常熟市场和广东市场客户需求明显不同。“平时我们会提前一年做好市场对产品需求预测和调研，并定点拜访一些有代表性的服装企业并与他们进行沟通。”孙显康说，只有这样才能有针对性地了解客户和研究适应市场的产品，甚至有时对某一产品只需要进行微小的变动，比如颜色手感等，就可以满足客户的要求。在给客户推荐产品时一般会采用2：6：2的配比定律，20%为新产品，60%为成熟产品，20%老产品或改进产品。

　　受益于这一系列完善的新产品开发策略，志向集团的面料产品不断推陈出新，并向着“打造中国防寒面料第一品牌”的目标顺利挺进。