揭秘网店生存之道 沈四家成功网店店主经验谈

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2010/07/16　　[来源：华商晨报]　　　　　 [我来说两句]　　　　　 [字号：大 中 小]

　　沈四家成功网店店主经验谈

　　和传统店铺不同，网店承受着更多的生存压力。无论是小掌柜还是大卖家，对于明日销售额是否会变为零，普遍没有底气。

　　如何生存，成了当下沈阳网店店主最为关心的问题。

　　网店：小曼靓衣坊

　　掌柜：曼佗花香

　　开业时间：2007年5月

　　月营业额：20万

　　4000元起家，曼佗花香的小店从2007年一帆风顺发展到2009年并初具规模，有了两个员工。

　　2008年的全球金融危机在2009年终于蔓延到了沈阳网店，曼佗花香的小店也未能幸免，每天的销售额几乎为零，算上各种开销，小店每个月要赔1万多元，此外她还欠了厂家5万元的货款，甚至连维系网店营业的资金都没有了。

　　到了11月份，小店仍未好转，她有些动摇了。可当她发现现实中的好工作也很难找时，决定破釜沉舟，最后一搏。

　　曼佗花香深刻反思了一下网店的不足，并把店铺重新“装修”了一番，几乎天天更新产品。货源上，除了进以前的山东外贸服装外，又添加了一些广东和深圳的服装，产品的种类和样式多了，价格也定到了最低水平，就是为了增加人气。

　　几个月后，曼佗花香的网店出现了的好转，销售额逐日增多。现在小曼靓衣坊的月销售额达20万元左右，而曼佗花香也凭借滚雪球式的经营，一点一点走向了成功。现在曼佗花香的网店有5个员工，形成了一系列的制度，她也不用每天亲自监督、管理，照样荷包鼓鼓。

　　网店：皇冠西西

　　掌柜：西西掌柜

　　开业时间：2005年6月

　　月营业额：50万

　　2005年刚开网店时，西西掌柜还是某国际品牌手表驻沈区域经理，有着不菲的收入，热爱时尚的她，每天在网店里和顾客交流，成了她最开心的事。

　　“我销售的是香港一个著名品牌的服装。”西西掌柜说，这个品牌的服装很贵，不少正装在商场里每件售价都在千元上，而厂家给她的供货价格很便宜，不过这些货里，有一少部分或多或少会有些瑕疵。

　　记者在西西掌柜的网店里看到，对于有瑕疵的服装，她都拍了照片，并将瑕疵放大，且标注“瑕疵”二字。

　　西西掌柜表示，她的这种坦诚赢得了顾客的信任和尊重，很多老顾客给她介绍了新顾客，这使得她网店的销量越来越好，目前月销售额最好的时候达50万左右，网店在沈阳的综合排名也在前五名之列。

　　“虽然现在网店做大了，但和当初创业时一样，我对顾客的态度一点都没变，我觉得，再大的店也不能欺客。”西西掌柜说。

　　网店：冰冰蝈蝈

　　掌柜：bingyu_0327

　　开业时间：2007年3月

　　月营业额：2万

　　2007年，bingyu_0327在沈阳一家家电公司做客服，他经常逛一些网店，发现网上卖电话机的很少，且价格比较贵。

　　“我能从单位拿到内部员工价，比市场的便宜不少。”于是bingyu_0327从单位买了几部电话机及配件放到自己的网店上卖。“第一次卖的电话机配件只有三元钱，但却让我兴奋得没睡好觉。”bingyu_0327说。

　　后来，bingyu_0327陆续从单位进了一些货，他网店的销量也越来越大。但是，他上班时间在网上和卖家交流被老板发现了，把他批评了。“当时我的网店月收入已经一千多块钱了，比工资还高，索性我就辞职了。”bingyu_0327说。

　　自从做起了专职网店掌柜后，bingyu_0327的网店越来越有起色，他进一步和国内的电话机厂家或代理商取得联系，找到了更好的供货渠道，销售局面拓宽了不少，信用级别也逐日增加。现在网店每个月的营业额有两万元。“比上班强多了，工作也不算太忙，网店卖东西我的地盘我做主。”bingyu_0327说。

　　网店名称：月容美妆

　　掌柜：yuerong20

　　开业时间：2007年5月

　　月营业额：2万

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　　虽然是大学毕业，但yuerong20不太愿意像其他大学生那样找工作，而更愿意当老板。大学毕业不久，yuerong20就琢磨着开网店，在韩国的姐姐给了她很大支持，帮她从韩国购买并邮寄化妆品，然后yuerong20将这些化妆品放到网店上卖。“由于资金有限，当时我主要是做代购，说实话当年代购很赚钱。”yuerong20说。

　　但是，一年以后，国内网店代购成风。“当时我就预感到，如果再不转型网店就有关门的危险。”yuerong20说。于是，她立刻寻找新货源，并追加投资经营品牌化妆品，随着化妆品品牌越来越多，网店也越来越红火。

　　“现在每个月营业额都在两万元以上。”yuerong20说，网店特别是经营化妆品的网店，面临的生存压力很大，说不定哪一天你的产品就出现在别人的网店里，价格是你的一半，因此要时刻准备着其他出路，寻找更合适的产品。

　　本组稿件由本报记者 张林林 见习记者 张章 采写