作为“世界工厂”的中国,早在2000多年前就开辟了丝绸之路,被世界誉为“服装王国”。今日,中国已拥有5万多家服装企业,年产服装百亿件,掌握全球服装产业60%左右的市场份额,是不折不扣的“服装第一大国”。

　　然而,勿庸讳言的是,当下的中国服装制造业正面临着十分尴尬的处境。

　　时下,国内外市场竞争日益激烈。在全球经济环境的压力下,中国服装外贸出口形势并不是很喜人,而国内消费者也小心地捂紧钱包,导致传统的商场和专卖店都呈现销售低迷。在这样的“内忧外患”下,作为中国消费业“晴雨表”的服装产业,如何扩展销售的新渠道,在管理模式和信息化应用方面进行创新提高,跟上时代的步伐,将决定中国服装企业未来的成败。

　　“快时尚”带来电子商务“热发展”

　　互联网技术的不断革新与发展,给全球经济带来新的革命,也正在改变着整个商业社会的竞争格局。在讲究“快时尚”的今天,当传统的营销手段陷入瓶颈时,电子商务的发展却愈演愈烈。在国外,越来越多的企业正依靠电子商务迅速拓展业务。而对于中国以中小型企业为主的服装产业来说,开展电子商务业务就显得更为迫切。由于中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。

　　据中国互联网络信息中心公布的数据显示,2009年,中国网络购物的规模达1.08亿人次,年增长45.9%;网络购物消费金额约为2500亿元,占社会消费品零售总额的2%。截至2009年12月,中国电子商务市场交易额达3.54万亿元,规模以上电子商务网站总量达1.75万家,其中使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模突破1250万。2010年第一季度,中国电子商务市场单季交易额突破万亿元。其中,中小企业B2B电子商务交易规模占比高达52.6%,成为对电子商务交易额贡献最大的细分市场。作为急需扩宽渠道的商家,网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在金融危机最严重的时候,网络上直观的服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势,也让越来越多的商家走上了网络销售之路。

　　当下值得注意的是,许多商家对电子商务的概念还停留在网店上,有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。但其实是,电子商务除了通过网络来拓展渠道外,还能够将企业的采购、供应、销售都在电脑上一体化地呈现、融合,此举大大提高了客户在运营和销售等各个方面的效率。事实上,电子商务可以帮助商家更好地提高效率和降低成本。

　　可以说,传统服饰企业开展电子商务业务是必然之势。逆水行舟,不进则退。服饰企业通过选择适合自身的专业电子商务服务商,可以使企业的将来在网络市场中没有盲点。而在诸多商家纷纷展开网络业务的同时,诸多先行者们也感受到了危机。于是,许多知名服饰品牌已经开展了新的电子商务计划,美国贝克曼、欧洲知名的时尚男装玛萨玛索等都拥有了自己的网络平台。

　　“软实力”体现品牌价值

　　品牌的力量在服装产业中往往不容小觑。大凡设计师型品牌,背后都有一个传奇而动人的故事,比如爱马仕(Hermes)、高田贤三(Kenzo)、纪梵希(Givenchy)和克里斯汀・迪奥(ChristianDior)。而品牌背后的故事也变成了消费品牌价值的一部分,让消费者在消费服装产品的同时体会到服装品牌文化带来的品味。品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌价值观等这些产品背后的“软实力”,也逐渐成为产品在市场竞争中价值的体现。

　　品牌效应对于中国服装企业的发展来说,同样重要。近年来,随着中国服装产业的快速发展和竞争的逐渐加剧,市场上已经涌现出一批颇具成长力的品牌,它们在品牌排名不断提升的同时,市场份额也呈现出不断增长的趋势,竞争力不断增强。对此,中国服装协会相关负责人认为,时尚化设计是这批品牌的共同特点,它们准确地把握了市场流行趋势,迎合了消费者对时尚产品的需求。

　　“比如,在竞争向来很激烈的女装市场,雅莹的中档定位以及该品牌的时尚化设计就较好地满足了当前的消费需求,其市场排名从2007年的第15位上升到2009年的第7位,市场综合占有率也从0.68%增长至1.61%。”该负责人举例说道,“成长力较强品牌的市场份额和市场排名快速发展提升,企业加速在零售终端的布局,一方面进入档次较高的百货店,另一方面则加速了专卖店的发展速度。”

　　另外,中国服装协会在产业调查中发现,随着服装市场的发展,集团品牌呈现出快速发展壮大的趋势,比如拥有11个品牌的绫致公司以及国内的波司登集团等。集团多品牌引发的“马太效应”,提升了集团的市场份额以及竞争力。

　　业内人士指出,集团的多品牌发展不是简单的数量增加,而是要根据消费需求的多样化发展,确定集团旗下品牌定位的差异化和细分化,从而带动销售的提升。比如,绫致旗下拥有的11个品牌,就涵盖了男装、女装、童装等商品。其中,维莎曼(VEROMODA)、奥雷(ONLY)、杰克・琼斯(JACK&JONES)、思莱德(SELECTED)这4个品牌现在已经进入中国市场,而前3个品牌一直受到消费者欢迎,市场销售份额长期处于领先位置。究其原因,除了时尚的设计外,品牌的定位起了至关重要的作用。就维莎曼而言,该品牌面向25岁至35岁成熟职业女性,突出经典和时尚的感觉,其款式简洁并彰显女人味,受到女性消费者的青睐。据了解,2009年,维莎曼市场综合占有率为4.79%,排名居于第二位。