在接触外贸过程中，不断强调两点重要：一是推行，二是收款。在每个行业，业务的战争成败只在于一个细节。一个企业的失败可能由于一个细节而招致；而一个企业的胜利是取决于千千万万个胜利的细节。外贸也不例外。外贸企业不例外，个人外贸也不例外。

做为一个外贸人，选择的收款方式不对口，不只可能要支付一大笔的手续费，而且可能长时间收不回款，形成资金周转款艰难。所以选一种适宜本人的收款方式就显得至关重要了。自己就本人的理解，做了个小小的总结，希望对各位外贸人有协助。 目前的主流收款方式有：信誉证（L/C）、电汇（T/T）、现金支付、西联汇款、paypal、moneybooker、moneygram以及信誉卡收款。

1）信誉证（L/C）和电汇（T/T）合适大额的买卖付款，对卖家来说也是最平安的。关于做批发或小额批发的外贸来说并不合适。这种方式固然平安和便当，但关于你的客户来说，真实是太费事了。假如只用这种方式，50个顾客会走掉49个的。

2） 现金支付请求买卖双方面对面买卖，障碍了绝大多数买卖的完成，同时也不合适如今电子商务的需求。

3） 西联和moneygram是全球最快的两种汇款方式，均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是霎时抵达，西联和moneygram也被一些国际狡诈所应用。这两种方式应说是十分快捷的汇款方式，不过从理论角度来看，它的确十分不平安，假定卖家有狡诈行为，买家将拿卖家毫无方法.。Ebay之所以根绝西联汇款，也是想从制度上根绝这种状况发作。顾客也会顾及本身资金平安的问题，而谨慎选择。

4） paypal是一种十分胜利的在线支付方式，目前能够在45个国度运用，全球有1亿多用户，不过在中国一直有个软肋，就是在国内提现不便当，而且手续费昂贵。paypal对买家的维护是最有力的，也就是最卖家的请求是最严厉的，特别是亚洲卖家，只需有人投诉，你的账号很可能被封。美国人爱用paypal还有另外的缘由，固然paypal账号是与信誉卡相关联的，但拒付和理赔都能做到与信誉卡无关。这样做的益处是不会影响到他的银行信誉记载，由于paypal的信誉体系是相对独立的。因而很多老外应用这个破绽，随意拒付，给中国的卖家带来极大的伤害。我就有客户被他人退掉了半年间的一切买卖金额。

5) 信誉卡如visa mster收款应该具有更多的优点。第一：是如今程序将支付接口衔接在一同.相对与papal的用户数量还是无法和信誉卡户用数量相提并论。第二：是信誉卡的拒付相对费事,需求户向银行提出申请，并且将会在用户的银行记载里留下一笔，这样不利于拒付者的信誉度，在当今社信誉度是很重要的啊，特别是老外他们的信誉度跟是他们终身的啊。所以用户普通状况下不会无理取闹。第三：是卖家能够多一些工作来避免歹意拒付的状况呈现，比方留下双方通讯的内容记载，金额较大时请求对方将信誉卡正反两面传真过来，这样能够有效地避免歹意拒付状况的呈现，比方留下双方通讯的内容记载，金额较大时请求对方将信誉卡正反两面传真过来，这样能够有效地避免歹意拒付，还能够有意的逃避某些歹意拒付较严重地域的客户，这样做的益处是，当银行出示调查单的时分，你能够用这些东西来拒付用户对你的拒付。

最后，还是那一句：细节决议成败！！！

其真实实践业务中，做T/T并非最好的选择。由于如今竞争越来越剧烈，付款手腕的灵敏或者说得更明白一些，就是对买方越有利越容易成交。用现下比拟盛行的说法，就是"换位考虑"法，假如你是买方，做进口，你愿意先做预付货款吗？哪怕是20%或30%？假如卖方不交货怎样办？交货的质量与合同商定的不符怎样办？仲裁或诉讼的本钱思索过吗？即使胜诉，可以执行吗？费用是几？所以买方在没有别的可替代的，或没有更好的竞争者，则有可能承受预付全部或局部货款。假如有这样的协作者，则肯定会与之协作而非选择你。

所以我倡议，外贸网站应该选择多种收款方式相分离，让你的客户不是由于非产品缘由而回绝你。一笔生意的胜利与否，很多状况在于付款方式的选择。假如可以选择恰当的，为双方都有利的付款方式最好。但有时迫于竞争，能够选择对买方有利的方式，这样容易成交。但要有化解收汇风险的措施作为后台，这样才干取得真正的胜利。这里要控制和富有的各种国际结算方式的经历，充沛应用各种结算方式和手腕，以到达不时扩展销售，扩展市场份额的目的。

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