在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐渐知道了公司的运作系统和运营概念.首要对自个业务工作做如下总结:
　　一、业务才华
　　1,对公司和产品有一定的知道.通过在车间和仓库的工作,逐渐知道了公司产品的材料及各种规格,而且对各种产品的出产流程也有一定的知道.可以掌握产品在各个环节所出现的疑问,如分切时分简略出现对折不齐,拉伸时分简略出现厚度不均匀等.关于产品的功用和特征,知道产品的政策商场.
　　2,对商场有了开端的知道.产品广泛应用于文具、食物、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就出售前景十分豁达,开发新的商场可以性也大.
　　3,业务诀窍的开端掌握.通过在免费途径上的客户开发,逐渐掌握跟客户商洽的技,学会的是“顾问式出售诀窍”，全部从客户的需要启航，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的答复中知道到客户的需要，这样做会事半功倍，例如，假设客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，报价贵一点也没关系，相反，假设客户只想买贱卖的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“知道或激起需要，然后去满意需要”。
　　二.自个实质才华
　　1．诚笃
　　诚笃可信,赢得客户的信任
　　2．热心
　　只需对自个的工作有热心，才华专心致志地把自个的精力投下去，外贸更加是如此，由于外贸是一个很长的进程。
　　3．耐性
　　外贸工作中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或许更长，所以，在这个漫长的进程中，在自个没有订单而伙伴有订单的时分，一定有耐性，暴风雨后即是彩虹。
　　4．自傲心.
　　在外贸中，一般公司具有的客户有几百个之多，但实在下订单的，可以就那么几个。所以，业务员可以许多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自傲心，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为实在的客户，所以有必要持有坚决的自傲，才会把业务做得更超卓。
　　就当时,我公司出产规划的拓展,出售也要跟着成长.国内出售要主动出击,改动传统的出售方式,由于外贸关闭不久,有许多地方需要成长,以下主要是将来外贸工作打开的方向及有关的需要。
　　一,现时间我公司外贸打开的情况
　　1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组成中,当时客户的开发和维护主要由外贸司理跟业务员打开.许多环节有待加强.
　　2,公司进出口权.公司现时间货品的出口都是由货代公司署理,这一环节就增加了出口的本钱,带来报价上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的逃避难以掌握.
　　3,公司的网站及途径.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,可以让客户充分的知道我们公司的情况跟产品.途径的建立需要一个进程,所以先时间仍是停留在免费的基础上.
　　4,外贸有关工作的打开,定单下放后,出产的安排,质量的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范.当时外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人担任.
　　二,外贸工作打开的现状分析及对策
　　1,公司出售在外贸这块还不可老到，客户群的建立跟维护都需要一个进程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首要要有专业且阅历丰厚的外贸人员，在老业务员（外贸司理）的带领跟练习下，逐渐练习出新的人员，不断提高各方面的才华。所以外贸人员的聘任十分重要，只需领头羊各方面抵达公司当时的需要，整个团队才华不断的壮大。首要，老的业务员可以带来有些安稳的客户，公司只需在有定单的基础上才华逐渐拓展。其次，老业务员开发客户的才华强，他可以明晰掌握政策商场，对本工作比照知道，这样能接触到更多的客户信息。另外，阅历丰厚的业务人员应对疑问的才华强，逃避风险的对策相对较多。而且可以带领和练习下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组成尤为重要，有必要有专业且有阅历的人带领。