跨境贸易人民币结算 如何化难为易

2010-07-06 05:19:00　来源: 四川日报(成都)　跟贴 0 条 手机看新闻

本报记者张学文

至7月5日，四川已办理12笔跨境贸易人民币结算业务，金额达710万元。

6月25日，省政府召开全省跨境贸易人民币结算试点工作启动电视会议，宣布跨境贸易人民币结算试点工作在四川正式启动。全面安排部署了深入推进四川省跨境贸易人民币结算试点工作的各项任务。

此后，由于跨境贸易人民币结算可实现贸易便利化，我省1000多家出口企业申报参与试点。那么，参与试点的企业进口时如何说服对方接受人民币，出口时又如何说服对方付给自己人民币呢？

带着这个问题，记者采访了先期实现跨境贸易人民币结算的企业和银行专家。

迈克生物：艰苦谈判，先难后易

[货物贸易成功案例]中国人民银行等六部门联合下发通知后，四川迈克生物科技股份有限公司以进口货物的方式与挪威一家企业实现我省首笔跨境货物贸易人民币结算业务。金额为124181646元，对方企业开户银行为中国银行法兰克福分行，结算方式为信用证，这个信用证也因此成为中国首笔对欧洲进口人民币信用证业务。

[诀窍讲述]四川迈克生物科技股份有限公司总经理王俊：这一业务与挪威贸易伙伴的谈判始于2009年，此时，汇率波动很大，我们希望进口原材料的价格相对稳定，我们产品的成本因此也相对稳定，做到成本可控。于是，便尝试与对方谈合同以人民币计价，结算以人民币结算。那时，四川还未列入此试点，中国银行便准备采取创新方式帮我们解决这一问题。经过艰苦谈判，最终对方同意合同以人民币计价，结算以人民币结算。现在，四川列入试点，于是我们就成为四川第一单。回想起来，成功的原因有两条：一是因为我们是他们公司的海外最大客户；二是挪威虽处欧洲，但没有加入欧元区，用人民币结算，损失也不算大。于是，这家出口企业考虑再三，还是接受了我们的条件。

[享受便利]四川迈克生物科技股份有限公司总经理王俊：此笔贸易为公司节省汇兑费用几万元，经济划算。不用办理外汇核销手续，也不用提供出口收汇核销单，交易方便。

兰桂坊：事先约定，办事不难

[服务贸易成功案例]中国人民银行等六部门联合下发通知后，兰桂坊（成都）物业管理有限公司以服务贸易的方式与香港一家企业通过外资银行办理我省首笔跨境服务贸易人民币结算业务。金额为46356.61元，对方企业开户银行为香港汇丰银行，结算方式为汇出汇款。这笔业务为首家外资银行办理的我省跨境服务贸易人民币结算业务。

[诀窍讲述]兰桂坊（成都）物业管理有限公司财务总监张茜：谈这笔业务时，我们一开始就明确约定以人民币结算。由于我们考虑细致合理，同时人民币在香港已有一定影响，对方便接受了我们的主张。

[享受便利]兰桂坊（成都）物业管理有限公司财务总监张茜：尽管这项试点刚开始，实现这笔结算按政策要求，对方要在开户银行开设一个人民币账户，有点麻烦。但可省下汇兑手续费，结算更为方便。更为重要的是，四川列入这一试点，为外贸企业提供了一种除外币外的另一种结算选择，这也满足了经济发展多样性带来的贸易结算多样性的需求。

银行专家：选择支付环境，逐渐全面展开

[案例日益增多]自2009年7月上海市和广东省4城市此项试点开展以来，受到试点企业和银行的普遍欢迎。跨境贸易人民币结算业务增长较快，企业和银行对用人民币进行跨境贸易结算的需求不断增长。此项试点在川开始仅5天就办理9笔业务,也说明随着更多试点企业的加盟，会有更多成功案例出现。

[诀窍讲述]深圳发展银行成都分行国际业务部总经理张明：实现跨境贸易人民币结算业务，对于省内进口企业来说，其出口企业要愿意接受人民币；对于省内出口企业来说，其对方要有人民币付给你。这就有一个人民币支付环境的问题。目前，满足这两个条件的处在我国香港特区和东南亚国家的企业比较多。省内试点企业可先尝试从这些地方做起，积累经验。相信随着这项试点向更多国家发展，跨境贸易人民币结算业务会在更多国家开展起来。

[享受便利]深圳发展银行成都分行国际业务部总经理张明：从发展趋势来看，跨境贸易人民币结算业务试点，是省内企业扩大与境外经贸往来、拓展发展空间的难得机遇。随着这项试点的全面展开，试点企业可能会享受到更多政策、更多便利。对此，企业一定要有极高的参与热情。

汇丰成都分行行长蒋佳川表示：我们非常高兴能成为成都首家开展跨境贸易人民币结算服务的外资银行。由于人民币结算在成本和销售收入方面显而易见的好处，四川和成都地区的众多企业对此业务有浓厚兴趣。除了我国香港特区之外，汇丰也已在文莱、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾及越南，分别开展了人民币贸易结算。我们相信汇丰的海外优势和经验，将会使更多四川企业受惠。

渣打银行现金管理及贸易部北亚区总裁廖俊达：跨境贸易人民币结算试点项目自推出以来，已经为进出口企业带来很多机遇，如可提高销售额、降低成本并控制风险。渣打银行向东盟和东北亚的企业及金融机构提供全面的人民币产品及服务，并在中东、南亚、欧洲、美洲和非洲等地区引领跨境贸易人民币结算的发展。四川企业在上述地区进行人民币结算均可享受便利服务。

(本文来源：四川在线-四川日报 )