看到很多人在议论本人的阅历，我也想把本人的一些经历和经验找出来跟大家一同分享一下。

    正如我以前发的帖子所言，我是在失掉一个上市公司的高层职位的状况下独立走向社会的。后来我本人创业，做广告公司，但是由于没有经历，破产了。这次破产失掉了我一切的家当，而且背负了十几万的债务。所以，假如重新选择上班的话，或许我也能在几年内还完一切的债务，生活质量也不会降落。但是由于阅历了被人无情选择的事情，而且也是招致我穷困情况的直接要素，我发现本人曾经不能再去过那种为人做嫁衣的生活。于是我开端寻觅属于我本人的路。

    选择SOHO不是最开端的想法，我调查了很多项目。但是由于本人的经济情况大不如前，所以在投资上曾经遇到了一个史无前例的艰难；加之世态炎凉，也没有人甘愿为一个有过破产阅历的人投入什么资金支持吧。虽然我的亲人一如既往地支持我，但是如大多乡村子弟一样，我深深理解亲人的钱来之不易，曾经没有勇气为本人的事业把他人的心血当赌注。

    在这种状况下，几个大学同窗提出了倡议。依照他们的说法，我的专业是英语，外贸学问虽不说扎实，但是渐渐深化还是能纯熟起来的。我熟习产品，这些经历都是从一线积聚起来的。更重要的是，我有很多关系亲密的工厂。套用蒙牛老总牛根生的话来说，＂做这么多年业务，我没有抽过工厂一根烟，没有喝过工厂一口水＂。所以这些我认真交往的工厂给我的协助是很大的。虽然没有人会在没有定金的饿状况下给我出货，但是我能了解他们的难处，由于我本人曾经接受了这样的打击并由此破产。

    在这种状况下，我坐在家里，似乎也没有什么开端，启动的我的SOHO生活。

    刚开端的日子是最难熬的。我把本人熟习的产品做了分类，分别给熟习的工厂打好了招呼，然后本人做CATALOG，写开发信。一切都差不多的时分，我开端寻觅目的客户。我最初的时间简直全部用来寻觅目的客户的EMAIL，却并没有在B2B上破费太多的心机。如今我整理的我做的产品的进口商的邮件，差不多曾经有几千个。然后，如一切SOHO一样，我开端了猖獗发开发信的阶段。

    坦白说，发过开发信的SOHO门都晓得，开发信这个东西，是靠量来取胜的。你发一百个客户，有3个询盘，曾经相当不错了。可叹的是我的几千封邮件，只要很少的询盘。这时分我开端觉得到SOHO之路并非好事多磨，没有耐烦和禁受波折的心理准备，是无法继续下去的。但是债务和房子的贷款又促使我不能停下，我每天都在总结和鼓舞本人，通知本人：不要放弃，要努力，要努力！

    我要感激这个人，我老婆。她是我全部的动力所在。固然她希望我能去上班，不能了解我如今所做的这些，但是她并没有发出太多的意见。谢谢她给我的一切。

    在这种徘徊与无法中过了将近半个月，我接到了一个客户的询盘。他对我的产品不是很感兴味，要的东西也不是我熟习的，但是他希望我能帮他寻觅适宜的工厂。没有方法，这几也是个时机。于是我开端了寻觅此类产品的过程。但是，寻觅结果让我事与愿违，由于我经过各种途径，也没有找到几家这种产品的工厂；当我搜索它的行情价钱的时分，却发现它的价钱是要收费才干得到的。我开端冲动起来。

    多年的职场让我明白，一旦某个东西宝贵到你需求付费才干得到其信息的时分，那它的市场一定是宏大的。于是我马上调查这个产品的国际市场情况，果不其然，需求量宏大，而厂家稀少。在搜索引擎上搜索出来的简直全部都是求购信息，而SellingLead却是很少。直觉通知我这绝对是个时机。我把这件事通知我一个在2004年卖轮胎一年赚了100万的大学同窗，他只说了一句话：祝贺你，下一个是你。

    我不晓得这是不是鼓舞。我开端继续寻觅工厂，并深化理解这个产品。同时我开端寻觅能做广告的中央。坦白说，我只做了一个广告。

    新年刚过，我翻开了邮箱，一个反常的现象呈现了。我收到了14个询盘，除了几个非洲和印巴的能够疏忽不记，其中有几个是欧洲和美国的。于是马上逐个还盘。然后一来一往，开端了如以前上班一样的状况。在讨价讨价中，我觉得本人曾经走上了路。如今每天都还有至少4，5个询盘，固然目前还没有下定单，但是样品曾经在制造中，而且一个非洲的客户下周要来访了。或许他是骗子，但是他并没有素要什么，而且看起来很有诚意。我曾经做好了充沛准备。

    我想说的是，作为一个勇于应战的SOHO，你需求不时总结和积聚经历，不要放过任何一丝能抓住的希望。当你的客户有新的采购请求的时分，你能够顺便理解一下这个他需求你协助的产品（需求你的协助，阐明他本人在寻觅工厂上有艰难），或许新的希望就会被你抓住。

    另外记住，在这条道路上，你会有很多绝望和波折，或许很多人在坚持一段时间以后会选择放弃。但是，最最少你还没有我的债务。能笑到最后的是英雄。

    我会通知大家我的停顿。写下这些东西，与大家共勉。（来源：中国电机网）