外贸基础知识

 一、报价相关术语 

1、 FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作  成本：工厂送到港口的价格+港杂费用 2、 CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口，并为客户投保海上运 输保险支付海运费  成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费+保险费（因为金额较小，报价的时候也可以忽略不计） 

3、 CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费  成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费   

 二、常用付款方式  

1、 预付：分为前T/T以及后T/T  

前T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手续，然后直接寄单给客户。

后T/T: 完成出运以后，以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再 寄单给客户。 

实际操作中，也有两者结合的方式，比如30%T/T in advance and 70% against B/L copy  

2、信用证：分为即期和远期  

L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人

L/C30/60…120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，承诺在提单 日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关。    

注意：此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的，但是需要注意开证行或者付款行的资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足。    

3、 银行托收：分为即期和远期 

D/P at sight：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行，客 户银行再通知客户来买单，客户不付款银行是不会把单据给客户的

D/A30/60…120days：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行，客户银行通知客户，客户只要进行承兑提单日后一定期限内付款，就可以 先把单据拿走清关。  注意：如果出现客户不去买单或者承兑后没有按时付款，托收银行是没有责任的。即期相比较远期要安全点，至少客户不付款单据是没法给客户，客户也就没法把货物提走。

O/A 30/60….120days  这一付款方式也就是直接放账给客户，完成货物出运以后，直接将单据寄给客户，客户在提单日后一定期限内电汇货款给我们。这一付款方式是以上几类中风险最高的，直接 建立在客户信用上，但是手续费用也是最省的，因为没银行操作费用。

三、备货：备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。

备货的主要核对内容如下：  

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。  

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。  

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 

四、包装：您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）不同的包装形式其包装要求也有所不同。  1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。  

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

五、通关手续：通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。  目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：  ○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。  ○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。  ○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）  ○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。  

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。   ○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。   ○发票是由出口商提供的出口产品证明。  ○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。  ○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。  ○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。