本报记者李子俊报道

　　就在南京加速国际化进程的同时，一批国际商务咨询公司也闻风而动，利用自身丰富的信息、人脉等资源，为国内企业开拓国际市场提供咨询服务，并为海外企业到南京来寻找机会“牵线搭桥”。

　　今年1月成立的南京厚载商务信息咨询有限公司，就是这样一家机构。

　　“我在海外生活了7年，回国后发现，国内的外向型经济发展非常迅速，特别是在全球一体化的背景下。”公司总经理孙路明说，不过，虽然江苏是外贸大省，可作为省会城市的南京，专业做国际商务咨询的公司并不多。有时候，一些国际性的招商，会议的举办，都不得不赴上海寻找涉外咨询机构的协助。

　　这给了孙路明灵感。上海作为中国最国际化的大都市，有数以百计的国际商务咨询公司，这些公司多半由在中国工作生活了若干年的外国人创立，他们利用在本国的人脉找到来中国投资的客户，为他们提供咨询服务；也为一些想“走出去”的中国企业做海外市场调研，提供政策、人脉、语言等方面的服务。目前，南京的国际化程度虽然比不上上海，可它国际化的脚步正日益加快，将是下一波外商投资中国潮的必然首选。

　　抱着这一信念，孙路明创办了南京厚载商务信息咨询有限公司。

　　把“信息”变成“商业可能”

　　孙路明告诉记者，涉外商务服务在海外已经发展得十分成熟，认可度也很高。

　　“例如他们的合作方美国雅商顾问行，就是一家专门从事国际商务贸易与投资的咨询机构。该机构的专家团队积极活跃在美国政商界，深谙美国市场体系及各类工商政策。”孙路明说。

　　“通过他们的资源，我们可以将美国的先进技术、产品及服务介绍给国内企业，同时也为企业提供与美国客户发展和巩固关系的机会，并及时反馈美国市场信息，帮助企业增强竞争力，提升知名度，从而规避和降低市场风险。”孙路明说，他们可以为企业开拓海外市场提供包括产品定位、取得许可权、市场调研、资金运筹、国际贸易程序等全方位的服务。

　　不少人把涉外咨询理解为“中介”，对此孙路明有不同的看法。他说，涉外商务咨询是全球经济合作的必然产物，其核心价值在于完成文化差异的沟通，是一种现代信息化商业模式，不是翻译，也不同于中介。

　　“比如，我们能够收集到国际市场上最新的信息，并为此而转变成为有用的商业可能。”他说，目前公司从美国市场上获取到的一些国际合作与投资项目有，别墅制造与设计、国际品牌策划与咨询、轻型运动飞机制造与销售代理等等，这些项目都想在中国寻求客户和业务伙伴。

　　为中小企业“出海”搭桥

　　基于这样的定位，孙路明的公司拓宽了业务范围，致力于为中小企业寻求海外发展的机会。

　　首先，帮助中小企业注册外国公司或者中国公司的外国分公司，申请注册商标和专利，建立自己的商业品牌并保护知识产权，并在当地专业律师的帮助下，开展在海外的投资与上市融资项目。

　　由于语言、文化和商业环境的不同，国内企业从外国寻求产品代理或者采购产品时经常会遇到各种各样的困难。公司于是开展了针对外贸企业的个案咨询，教企业如何获得所需产品外国生产商的联系方法，如何精准有效地搜集供货商信息并挑选出高性价比产品，如何分期支付货款等等。

　　与外国相应的政府机构、协会、商会组织建立良好关系，为国内企业提供当地政策和法规咨询服务。组织各类专业培训讲座活动，请来资深教授，国际跨国公司及专业协会的高级管理人员以及各级政府的高级官员主讲，将最先进实用的知识传递给国内企业。

　　孙路明介绍了一个例子，不久前，他们获知一家美国律师行来南京，想在南京的律师事务所里寻找一两家比较适合的合作伙伴，共同为想去美国上市的中国企业服务。他们于是进行了市场调研，选择了几家符合条件，也有这种意向的律师事务所，并安排了翻译进行会谈，最终双方达成了初步意向，都非常满意。

　　“我们希望能够搭建一座桥梁，为南京的企业走向世界，世界了解南京的企业做贡献。”孙路明说，虽然目前企业的规模并不大，但是不断增加的业务，让他们对未来充满希望。