作者：深海鱿鱼

来源：阿里巴巴外贸实务论坛

URL：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/51_124181646_.html

外贸学问浅显教程

简介：这是一个做出口外贸的快速简易的入门课程，学习对象是完整没有做过外贸的新手。

当然，假如具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。

全部课程分为10节，大约需求10个小时的时间。

学完以后，就能够冒充熟手去招聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。

站长提示：本文是一篇难得的精彩易懂的教材，本站在转帖过程中，对文章停止了整体编排，并对小局部错别字、以及其他纰漏停止了些微的修订和增补阐明。但并无改动原文的思想内容。

落叶诗/刘春生

2006-10-30

第一节、几个根本概念

准备工作：俺也能做外贸

【什么是外贸】

  外贸就是跟外国人做生意。

【做外贸业务需求什么条件】

  懂一点英文。不一定非得要四级那么凶猛……看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮助，就能够开端做外贸了。当然，英文越好，做生意越便当，所以要留意积聚，平常没事的时分，也该抽空学点儿文化。

  有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上搜集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

【出口外贸的整个过程是怎样的】

  谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告买卖状况。

【为什么要报告买卖状况呢】

  由于国际上对外贸管理都比拟严厉，货物出国前常常要检验，获得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国度鼓舞出口，报告买卖状况就能够享用优惠政策。

  报告买卖情况不是最后停止的，而是贯串于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：

1、进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具质量证书。这个过程叫“商检”。

2、海关：商检以后，向海关申报出口，然后运进来。这个过程叫“报关”。

3、外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。

4、国税局：出口以后申报，获得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。

  外贸和国内做生意在实质上并没有太多的差别，只是需求在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

 【小结】经过本节的学习准备，我们曾经理解了常见的出口外贸全过程：

  谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里获得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了几钱，攒起来回村盖房娶媳妇。

  实践上，并不是每个环节都要你本人去做。市面上有很多专业公司，他们能够协助你做其中的一项或几项工作。比方，货物运输代理公司能够帮你“报关”和“运输”，银行能够帮你获得货款，出口代理公司能够帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等……实践上，出口代理公司能做的事情如此之多，以致于你以至只需求谈生意，然后把一切的事情都交给他们帮助打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成钱给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外，盖房娶媳妇则一定要本人做，包工头和媒婆普通都靠不住……看女孩照片要看身份证照不要看艺术照……身份证照漂亮那才是实打实地漂亮……血泪经验。

  当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和圈套，所以，光晓得流程还不够，有必要理解详细的做法，控制明晰的操作思绪，这样就不会出太大的问题。

  接下来，我们就对每一个步骤细致学习一下，并理解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。

下节课程：如何寻觅客户和谈生意

上节引见了出口外贸的根本过程。如今能够开工干活了。首先得找客户。

第二节如何寻觅客户和谈生意(上)

  【寻觅客户的途径】

  做出口外贸的要寻觅客户，多半经过各种买卖展览会（比方著名的一年两次的广州买卖会，上海的华东买卖会等），以及经过互联网搜索。参与买卖会效果来得比拟快，跟老外面对面谈生意，信息也比拟精确，但贵呵，去一次买卖会动辄五万八万的。互联网就廉价多了，而且随时随地都能够开工干活..所以我们重点谈互联网。

  互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声呼喊让大伙都晓得你；二是搜索采购信息，看谁像买主就兜上去采购。

  【如何在互联网上找到需求的信息】*** 考试重点，务必复习！

发广告得晓得上哪儿发，采购信息得晓得到哪儿去搜集。所以首先我们来练习一下如何在互联网上找到你需求的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因而我们需求一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上领路的，你要找什么，通知它，它带你去找。

  如今，翻开互联网，在地址栏中输入 http://www.google.com/intl/zh-CN/ ;

  你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。

  假设，你是个卖鸡蛋的，想晓得都有谁想买鸡蛋，怎样找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上呼喊，求购鸡蛋，只需我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联络上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”……好的，新的页面翻开了，看见了，呵呵……根本的操作就是这么简单。

  这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎依据什么内容来查找答案。主题词的选择有些考究，同样的意义，不同的主题词，搜索结果会大不一样。由于互联网上的内容浩如烟海，你只需一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你能够尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。

  所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。无妨先抽半小时看看相关的引见：http://www.google.com/intl/zh-CN/help/inde×.html；

  学会运用搜索引擎以后，就能够便当地在网上找到你需求的各种问题的答案了。

单元练习：

1. 目前钱对欧元的汇率是几?

参考答案:在搜索引擎中输入“钱汇率”

2. 过年了俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票几钱?到哪里买?

参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”

3. 怎样做麻婆豆腐?

参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”

4. 外贸中的“原产地证”是什么意义?

参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”

抽空多练练，你会发现本人功力猛增....开端有点儿"万事不求人"的牛劲了...见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑..眉飞色舞其乐无量呵。

  在了解了搜索引擎的含义作用以后，我们明天接着讲如何搜索发广告的好中央和供求信息等。

第二节如何寻觅客户和谈生意(中)

  新手上路做外贸，到哪里去找客户? google_ad_client = "pub-0367090954592275"; /* 300x250, 创建于 10-3-18 */ google_ad_slot = "1635399467"; google_ad_width = 300; google_ad_height = 250;