1）托运人（SHIPPER），普通为信誉证中的受益人。假如开证人为了贸易上的需求，请求做第三者提单（THIRDPARTY B/L），也可照办。
（2）收货人（CONSIGNEE），如请求记名提单，则可填上详细的收货公司或收货人称号；如属指示提单，则填为“指示”（ORDER）或“凭指示”（TO ORDER）；如需在提单上列明指示人，则可依据不同请求，作成“凭托运人指示”（TO ORDER OF SHIPPER），“凭收货人指示”（TO ORDER OF CONSIGNEE）或“凭银行指示”（TO ORDER OF XX BANK）。
（3）被通知人（NOTIFY PARTY），这是船公司在货物抵达目的港时发送到货通知的收件人，有时即为进口人。在信誉证项下的提单，如信誉证上对提单被通知人有权详细规则时，则必需严厉按信誉证请求填写。假如是
记名提单或收货人指示提单，且收货人又有细致地址的，则此栏能够不填。假如是空白指示提单或托运人指示提单则此栏必需填列被通知人称号及细致地址，否则船方就无法与收货人联络，收货人也不能及时报关
提货，以至会因超越海关规则申报时间被没收。
（4）提单号码（B/L NO），普通列在提单右上角，以便于工作联络和查核。发货人向收货人发送装船通知（SHIPMENT ADVICE）时，也要列明船名和提单号码。
（5）船名（NAME OF VESSEL），应填列货物所装的船名及航次。
（6）装货港（PORT OF LOADING），应填列实践装船港口的详细称号。
（7）卸货港（PORT OF DISCHARGE），填列货物实践卸下的港口称号。如属转船，第一程提单上的卸货港填转船港，收货人填二程船公司；第二程提单装货港填上述转船港，卸货港填最后目的港如由第一程船公司出联运提单（THROUGH B/L），则卸货港即可填最后目的港，提单上列明第一和第二程船名。如经某港转运，要显现“VIA X X”字样。在运用集装箱运输方式时，目前运用“结合运输提单”（COMBINED TRANSPORT B/L），提单上除列明装货港，卸货港外，还要列明“收货地”（PLACE OF RECEIPT），“交货地”（PLACE OF DELIVERY）以及“第一程运输工具”（PRE-CARRIAGE BY），“海运船名和航次”（OCEAN VESSEL，VOY NO）。填写卸货港，还要留意同名港口问题，如属选择港提单，就要在这栏中注明。
国际贸易术语的解释通则

在当今的国际贸易理论中， 大多数买卖的实行都经过贸易术语。本章这一局部讨论一些重要的贸易术语以及相关的问题。

CIF（本钱加保险费、运费，指定目的港）

 1． 卖方与买方的义务
 卖方须：
 （1）提供合同规则的货物，同时提供合同所需的相关单证。
 （2）承当合同规则的，按常用的海轮运输货物运至指定装运港的运费，并支付在目的港卸货所需的费用。
 （3）订立一个可转移的合同中规则的海洋运输保险，并支付保险费。
 （4）承当货物运至目的港并越过船舷的一切风险。
 买方须：
 （1）按合同规则受领卖方开出的单据并支付费用。
 （2）在指定目的港受领货物，承当除运费、海运保险费之外的一切费用及货物运至目的港所产生的其他费用，卸货费，包括驳船费、码头运用费，除非这些费用被包括在运费当中或在支付运费的时分已被船运公司收取。
 （3）承当货物在装运港越过船舷后的一切风险。

 2. 一些重要问题
 在CIF贸易术语下，卖方有义务办理保险并支付费用。在通则中指出，货物应投保CIF价在加成10%的安全险。虽然如此，买方有时请求投保水渍险，偶然也请求加保战争险或自承保范围内的其他特殊险。有时分一些亚洲国度的买方为了更好地维护其本钱和利润，他们请求按发票价加50%投保或高于10%投保。
 细致流程
1 双方协商，签署协议
这阶段主要是双方洽谈价钱的过程，主要明白以下几点：
A 代理价钱
普通来说，市场上外贸代理的价钱能够分为2种：
一种是依照买断价钱，另一种价钱是依照代理费方式收取。
买断价钱参考：8.9-9.0之间（依照13退税如今的钱汇率程度为例）
代理费参考：依照报关金额的1％－2％

B 外贸公司付货款时间
详细状况有如下几种状况：
（A） 出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，依照外汇到帐的时钱牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。



（B） 出货以后，外汇到
参考做法：（分2种状况）
I 外汇到帐以后，假如发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，依照钱牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

II 外汇到帐以后，假如发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。


C 其他一些双方权益义务(细致参见代理协议书)

留意：普通代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。


2 SOHO和国外客户确认订单

协议签署以后，SOHO能够用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款道路，业务上的咨询和单据上的协助。磋商订单的过程完整由SOHO本人完成，外贸公司不应该插手任何触及到产品的事情。这流程上的东西不用我来负担，SOHO本人更懂。

3客户汇款或者开立信誉证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就触及到付款的问题。以下是普通的状况：
国外客户假如汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。假如是汇款请提供汇款水单，假如是L/C请提供信誉证金额，开证行，国度等足以分辨的数字以便快速确认L/C能否到外贸公司。

4 国外汇款到帐，L/C抵达通知

外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
状况剖析：假如外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时分的申请单，银行假如有这样的水单提供，那么能够90％确认钱曾经汇出。那么你就要叫外贸公司认真核对到底有没有到钱，以免混杂或者外贸代理公司耽搁你的到款时间。

5 和供给商签署合同，下单消费
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签署内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快停止备货。

6 预付定金给工厂
SOHO必需提供工厂完好的帐号和称号，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供明晰的付款凭证以便确认。




7 订仓报关
SOHO必需将完好的报关货物的品名，数量，体积，重量，价钱，HS编码，出运港口，目的港等提供应外贸公司以书面方式或者EMAIL方式提供应外贸公司，外贸公司将依照这些数据为SOHO制造报关单证并邮寄货代。订仓公司能够由SOHO本人指定或者由外贸公司指定。

8提单确认以及单据制造
SOHO能够本人确认提单或者拜托外贸公司确认，假如外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必需提供全套正确的数据以便正确确认提单。
普通议付单据也是能够由外贸代理公司制造，或者SOHO本人制造。

9通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会依照报关预录单的请求，制造开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。假如SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。

10 收汇完成后清算
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将依照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
计算公式：一单SOHO利润
（买断价钱方式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美圆买入价－运费－杂费－保险费

代理费方式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美圆买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费

公式中假如不产生的费用，那依照0计算。

11支付利润
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。根本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必需要想方法处理这个问题。

下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们本人处理，也不扣点。
支付时间：
（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单平安退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

12 催讨核销单
核销单必需在报关以后平安退到外贸公司手里，SOHO有义务辅佐外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。