广交会初次办内外贸对接洽谈会 出口转内销破题

“中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会”25日在广交会退场。广交会历经105届，长期以来谢绝境内采购商入场，此次洽谈会是初次对境内采购商开放。

中国证券报4月27讯 “中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会”25日在广交会退场。广交会历经105届，长期以来谢绝境内采购商入场，此次洽谈会是初次对境内采购商开放。

数据显现，700多家出口商品消费企业报名参会，其中包括由香港商务及经济开展局组织的101家港资企业；250多家境内大型商场、大型连锁超市、批发代理商进场洽谈采购。

商务部副部长姜增伟表示，此次对接活动不只是处理企业出口下滑的权宜之计，也不只是处理出口企业的消费问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的有益探究。

本届广交会共有两场内外贸对接洽谈会，5月4日还将举行第二场。

内外贸对接尚有“缝隙”

国际金融危机发作前，大多数出口企业并不愿意做内贸。对他们来说，出口无论在结算、营销方面都要省心得多。往常状况大不相同，绝大局部出口企业订单少则降落三五成，严重的以至“无米下锅”。国际金融危机倒逼出口企业转战国内市场，以分散风险。国内批发商也希望引进性价比更高的商品，内外贸对接会可谓顺应时势。

但初次大范围内外贸接洽会也暴露了很多问题，集中表现在内外贸对接的结算、品牌、渠道三大方面。专家以为，大范围的出口转内销短期内还难以完成。出口企业普遍反映和国内公司协作存在账期长、收款难、信誉不能保证的问题；出口企业普遍范围偏小，无力创立本人的品牌，产品设计与国内需求还有间隔；国内商家常常为了保证信誉和产质量量又偏好有品牌的产品。北京佳美丽家陶瓷有限公司董事长黄海涛称，出口产品的品牌在国内认知度低，很难顺利进入商场。

在渠道方面，内外贸企业也存在脱节状况。出口企业普遍没有树立本人的网络，出口企业倾向于经过经销商进入内地终端市场。而国内的批发商为降低本钱，希望绕开经销商从出口商直接进货。出口厂家希望内销商买断产品，但内销商又担忧存货风险。

再造商品流通网络体系

政府层面则把此次对接会看成一次“出口转内销”的破题之举。商务部副部长姜增伟表示，出口企业要 “两条腿走路”，要学会运用国内外两个市场。针对内地消费需求特性，开发可以满足内地市场需求的商品，将内地潜在的需求转化为理想的市场需求。

姜增伟说，批发、批发企业要经过引厂进店、创立自主品牌、进步自营比例，扩展出口商品内销，将国际通行的经销、代理方式、品类管理等运营方式、运营技术及国际规则引进到国内，为出口商品进入内销渠道提供便利。 (本文来源：中国证券报 作者：龚小磊 杜雅文)